砥礪前行
家族企業在經歷了重重挑戰後,暫時穩住了腳跟,但市場的變幻莫測從未讓他們有絲毫的喘息機會。
隨著全球經濟格局的調整,貿易保護主義抬頭,家族企業的海外市場受到了嚴重的衝擊。原本穩定的訂單大幅減少,一些長期合作的海外客戶也開始猶豫觀望,甚至有部分客戶終止了合作。
負責海外業務的經理一臉愁容地向領導層彙報:“這次貿易政策的變化對我們影響太大了,許多貨物在海關積壓,成本急劇上升。而且,一些競爭對手趁機在海外市場低價傾銷,我們的價格優勢蕩然無存。”
長子緊鎖眉頭,思考著對策:“我們不能坐以待斃,必須想辦法開闢新的海外市場,同時也要加強國內市場的深耕。”
於是,家族企業決定派出多個市場調研小組,奔赴世界各地,尋找潛在的新興市場。然而,這個過程充滿了艱辛。
在非洲的一個國家,調研小組遭遇了當地的政治動盪,局勢混亂,不僅調研工作無法順利開展,小組成員的生命安全都受到了威脅。
“當時,槍聲就在耳邊響起,我們只能躲在角落裡,心裡充滿了恐懼和無助。”一位小組成員回憶道。
在南美洲,由於對當地法律法規和文化習俗的不瞭解,企業在拓展業務時遇到了重重障礙。與當地合作伙伴的談判也因為文化差異而進展緩慢。
“他們的思維方式和我們完全不同,原本以為板上釘釘的合作,卻因為一些細節問題而陷入僵局。”負責談判的成員無奈地說道。
但家族企業並沒有放棄。經過不懈的努力,他們終於在東南亞找到了一個具有潛力的市場。然而,要進入這個市場,需要滿足當地嚴格的質量標準和環保要求。
企業立即投入大量資金進行技術改造和裝置升級,同時加強對員工的培訓,以確保產品能夠符合當地的標準。
在國內市場,競爭同樣激烈。新興的網際網路企業憑藉其創新的營銷模式和靈活的供應鏈管理,迅速搶佔了市場份額。家族企業傳統的銷售渠道受到了巨大的衝擊。
“現在的消費者越來越傾向於線上購物,我們必須加快數字化轉型,建立自己的電商平臺。”次子提出了建議。
於是,企業組建了自己的電商團隊,開發線上銷售平臺。但在推廣過程中,由於缺乏經驗,初期的效果並不理想。
“流量獲取成本太高,轉化率卻很低,我們需要重新調整策略。”電商團隊負責人焦急地說道。
與此同時,原材料價格的波動也給企業帶來了很大的成本壓力。由於國際局勢的不穩定,關鍵原材料的供應時常中斷,價格波動劇烈。
採購部門不得不四處尋找替代材料,與供應商重新談判合同條款,但這並非易事。
“供應商都很強勢,要想拿到有利的價格和穩定的供應,難度非常大。”採購經理抱怨道。
在財務方面,由於前期的大規模投入和市場的不確定性,企業的資金鍊開始緊張。銀行對貸款的審批更加嚴格,融資變得異常困難。
財務總監憂心忡忡地說:“如果資金問題不能儘快解決,企業的運營將面臨很大的風險。”
面對這一系列的問題,家族企業的全體成員團結一心,砥礪前行。
長子親自帶領銷售團隊,深入市場一線,與客戶面對面溝通,瞭解他們的需求和反饋。
“只有貼近客戶,我們才能知道他們真正想要什麼,才能提供讓他們滿意的產品和服務。”長子說道。
次子則專注於內部管理的最佳化,精簡流程,提高效率,降低成本。
“每一個環節都要精打細算,不能有絲毫的浪費。”次子對各個部門提出了嚴格的要求。