孫秀才拿著那個玉佩，先來到石家當鋪，掌櫃的一上手就驚叫：“和田雞血玉！”
孫秀才沒聽說過這等好東西，忙問：“很值錢？”
掌櫃的壓低聲音：“當然！這東西從前只有宮裡有，這兩年才開始在能市面上見到，這可是有錢也買不到的呀！”
孫秀才咕咚一聲嚥了口口水，道：“若在你家典當，可得多少銀錢？”
掌櫃的伸出一根指頭，沒說話。
孫秀才：“一百兩？”
掌櫃的搖頭：“一千兩！”
孫秀才大驚！原來剛才白員外說的五百兩還說少了！
掌櫃的問：“秀才，這麼好的東西，您是要當嗎？”
孫秀才忙把玉佩揣進袖袋裡：“怎麼可能？我就是讓你幫我看看是不是真章。”
掌櫃有點戀戀不捨地盯著孫秀才的袖子，道：“這麼好的東西，當了確實可惜。您啊，最好拿著傳家，以後再別讓其他人看見。有些黑心的為了騙你的東西，可會跟你胡謅，把說得這東西一文不值，想騙到自己手裡，秀才可得當心！”
孫秀才：“我這等聰明才智，豈能被那些伎倆誆騙？你可別再亂說！”
掌櫃的趕忙住嘴。
店中一時安靜。
掌櫃看孫志高在櫃檯邊踟躕不走，問：“秀才可還有其他吩咐？”
“老掌櫃，你看我從前在你們家當了這麼多東西，你們也沒少從我身上賺錢。你們看……能不能給我寫個借款兩千兩的字據？我不出一月就能還上。”孫志高忍了半天拉不下臉來說，此時見問於掌櫃，終於道出此行目的。
掌櫃笑了一下：“孫秀才，您該是知道的，我們家給您的價格已經比城西當鋪高出一成不止，您那些東西若不是來找我們家，更得折價。”
孫秀才：“可你們也沒少賺啊不是？”
掌櫃的是個老手，知道怎麼說話能繞過對方的預謀，笑說：“秀才，您手上的雞血玉如果能用來典當，可值一千兩。”絕口不提無本借款，直接問抵押物。
孫秀才果真被帶跑偏，眼睛瞪滾圓：“誰說我要用它作抵押了！”回頭還得帶著這塊玉佩去找白員外訂親呢。
掌櫃的繼續帶偏路線：“那您打算用什麼物件抵這兩千兩？”
孫秀才想半天，發現自己什麼都拿不出來，急道：“我是秀才！我來你們家當了這麼多東西，你還怕我誆你區區兩千兩？”
掌櫃的作揖：“秀才您是貴人，自然看不起這點錢財，可小老兒我只是給東家看鋪子的下人，別說兩千兩，二兩銀子於我都是天大的數。您若拿不出抵押物來，我是萬萬不敢給您寫字據的。”
“那你把你東家叫出來，我親自與他談！”跟這家當鋪做了這麼多回生意，都還沒見過東家本尊，正好趁這次機會認識一下，順便再次拿出秀才身份來威壓對方，讓他乖乖借錢。
“秀才，我東家前兩天剛出遠門去了，少說也要三個月才能回來。不如您先緩緩？等他回來了你們再談。”孫志高的算盤被掌櫃一句話輕飄飄彈空。
“三個月？我可等不了三個月！”花娘門口還有一個窮書生在虎視眈眈呢。
掌櫃的再作揖：“那就恕罪了秀才，小老兒實在沒辦法。您是知道的，這些時日以來，我家給你的價錢都比城西那家當鋪厚道許多，能給的情面我是都給了您的。眼下這兩千兩的空頭借據，小老兒實在不敢應承，求秀才可憐可憐我們這些苦命人吧！”
他把姿態放得極低，孫秀才這才沒再扯著嗓子繼續嚷嚷，鄙夷道：“你真是越窮越沒見識！眼下我急需用錢，正是你雪中送炭之時，待他日我功成名就，你也能跟著吃肉喝湯，怎麼就不懂得這道理呢？”他看掌櫃的依舊低著頭不說話，一