葉璃接到莊逸塵電話的時候，剛要出門。電話那頭，他的聲音低沉而冷靜：“馬老闆約我們見面，談合作的事情。”
葉璃勾了勾嘴角，一切都在意料之中：“好，時間地點發我，我們一起去會會他。”
約定的地點是一傢俬人會所，古色古香的包廂裡，瀰漫著淡淡的檀香味。馬老闆早已等候多時，看到葉璃和莊逸塵攜手而來，他眼中閃過一絲不易察覺的驚訝，隨即又恢復了商人慣有的精明和算計。
“莊總，葉小姐，別來無恙啊。”馬老闆起身相迎，皮笑肉不笑地寒暄著。
“馬老闆客氣了，我們也是開門做生意，對於合作的機會，自然要積極爭取。”葉璃落落大方地回應，語氣中帶著不容忽視的自信。
雙方落座後，寒暄了幾句，便直奔主題。馬老闆開門見山，直接丟擲了他的條件：“吳代表那邊，我可以給出比市場價低15%的價格，而且保證專案按時完成。”
他的語氣中充滿了自信，彷彿已經勝券在握。然而，葉璃和莊逸塵並沒有表現出絲毫的慌亂。
莊逸塵微微一笑，語氣平靜而堅定：“馬老闆的價格確實很有吸引力，但我們公司更看重的是長期的合作關係和專案的整體效益。”
葉璃接著莊逸塵的話，將事先準備好的方案遞給吳代表：“我們不僅可以提供具有競爭力的價格，更重要的是，我們公司在技術研發和市場推廣方面擁有豐富的經驗和資源，可以為專案提供全方位的支援。”
她條理清晰地闡述著他們的優勢，從技術創新到市場分析，再到品牌營銷，每一個環節都做了詳細的說明，展現出他們公司強大的實力和對專案的精準把握。
吳代表認真地聽著，不時點頭表示贊同。相比之下，馬老闆的臉色則越來越難看，他原本以為可以用低價策略輕鬆獲勝，沒想到葉璃和莊逸塵早有準備，而且提出的方案更具吸引力。
“吳代表，您可要考慮清楚，選擇他們就意味著更高的風險和不確定性。”馬老闆試圖挽回局面，語氣中透著一絲焦急。
葉璃不慌不忙地反駁道：“風險與機遇並存，我們相信，憑藉我們公司的實力和經驗，完全有能力將風險控制在可控範圍內，併為專案帶來更大的回報。”
吳代表沉吟片刻，開口道：“兩位的方案都很有吸引力，但我還有一些疑問……”
吳代表放下手中的檔案，十指交叉，目光在葉璃和馬老闆身上來回掃視：“兩位的方案都很有吸引力，但我還有一些疑問……”他頓了頓，繼續說道，“葉小姐，貴公司提出的技術創新方案固然令人振奮，但新技術的風險評估和市場接受度，都是我們需要慎重考慮的因素。”
葉璃自信地笑了笑，早料到吳代表會有此疑問，她從容不迫地解釋道：“吳代表，您所擔心的風險，我們也做了充分的評估。新技術並非完全沒有先例，我們在此基礎上進行了最佳化和改進，並進行了小規模的市場測試，結果表明市場反響良好。”她邊說邊從資料夾中抽出一份檔案遞給吳代表，“這是我們的市場調研報告和風險評估報告，您可以詳細瞭解。”
吳代表接過檔案，仔細翻閱起來。
這時，莊逸塵也開口道：“吳代表，您應該清楚，墨守成規固然穩妥，但也意味著失去先機。我們公司一直致力於技術創新，這也是我們能夠在激烈的市場競爭中保持領先地位的關鍵。我們有信心，也有能力將新技術帶來的風險降到最低，並將專案的效益最大化。”
他的語氣沉穩有力，透著一股不容置疑的自信，讓吳代表也不禁對他刮目相看。
馬老闆在一旁聽著，心裡越來越著急，他試圖插話，卻被葉璃巧妙地打斷。葉璃針對馬老闆方案中的一些模糊條款和潛在風險，提出了尖銳的質疑