黃父住院期間，黃麗跟林宏偉一起去市裡進了一次貨。
她把第一次進的一直沒賣出去的兩三件外套換了款，又進了三十件外套。
這次主要拿了豔色的衣服，畢竟快到年底了，大家都想穿的喜慶一點。
有了何好、鄭如意等富太太們的強力代言，黃麗的悅己女裝名聲大噪，鄉鎮裡的一些單位女職工進城買衣服也會首選悅己。
黃麗一共進了三次貨，貨款兩萬三千左右。
開業十多天，已經回收了三萬五千多的資金，剩下八千五的貨還能再賣個兩萬塊錢。
她的衣服本金高，店裡贈送的產品開銷也大。
免費的打底衫已經送了一百五六十件，水杯也送了幾百個，這又是三千多的開銷。
還有紅包，陸陸續續也包了好幾百塊。
譚文雅剛來上班，看到店裡免費送了這麼些東西，還挺心疼。
黃麗特意抽時間給她倆上課，講講經營之道。
十字街這條街上的女裝店鋪都是走高階路線，除了悅己還有六七家女裝店鋪，其價格並不比悅己便宜。
店裡的衣服價格差不多，質量差距也不大，唯一的區別就是款式。
黃麗家拿的是外貿貨、獨立設計師款和香江貨，做工和質量就不多說了，款式也是走在流行前線的。
她家還讓利。款式差不多的衣服要比別家便宜個幾塊十幾塊，讓顧客產生一種這家店“物美價廉”“值得購買”的印象。
再來說免費贈品的事，有人說免費的往往是最貴的。
其實在實際銷售中，免費贈送是一種營銷策略。
同樣的價錢在別家只能買到衣服，但是在悅己還能得到一份價值不菲的贈品，讓顧客產生品牌印象。
有些顧客本來只想買一條褲子，發現滿兩百元就能免費領走一件打底衫，就會想方設法湊到兩百元，這樣一來就會不知不覺地多消費。
悅己給顧客留下了“質量好”“款式獨特”“有贈品”“有優惠券”這些印象，她們有服裝方面的需求時，自然而然就會想到來悅己消費。
不過要想吸引客戶、留住客戶，也不能只流于贈品本身，而忽略顧客的情感需求。
所以要想銷售成功，對待顧客一定要萬分熱情，千萬不能敷衍和冷待。
聽到這些書本上沒有的知識，譚文雅的價值觀受到猛烈的衝擊，她從沒想過做生意還有這麼多套路。
這就是語文書上說的有舍有得吧！
黃母也和黃父嘀咕城裡人捨得花錢這事兒。
起因是明玉今天回來說她有個同學爸媽只是普通員工，可是家裡已經有了大彩電，還有電冰箱，她聽著可羨慕了。
黃父微微一笑，說:“這幾年國家經濟飛速發展，國家有了錢，各單位職工的工資也明顯增加。房子是單位分的，孩子就一個。一家四五口人掙錢，掙的錢不花留著幹什麼？”
“買一個大件可以用一輩子，又不是兩三年就扔了，再說別人家都有，就自己沒有，你能樂意？你還記得我們家裡那臺電視機怎麼來的嗎？”
黃母想起家裡的那臺電視機的來歷，也忍不住感慨。
丁治國和黃父兩人當了三十年的同事，也競爭了三十年，這種競爭也延續到了兩個家庭裡。
丁家八年前買了臺黑白電視機，當時得到縣城的廣電局申請安裝訊號接收器，要花三千塊錢。
他家就想讓附近這十幾家來平攤，到時候都去他家看電視。
黃蓉年紀小，也想去看，丁家小兒子和她是同學，因為期末考試沒考過她，就指名道姓說不讓她去，她回家還哭了一場。
黃母聽黃蓉這麼一說，頓時氣的火冒三丈，