徐行說：“清理庫存可以透過其他方式來解決，以前我們是一條腿走路，只靠經銷商鋪渠道，現在他們也面臨去庫存問題，渠道商跟終端商都在減少，這種情況下，如果我們不做直營，還指望他們，就是死路一條。”
徐父問：“開通直營渠道，是我們集團內部討論了很多年的問題，但每年都沒有下文，你知道為什麼嗎？”
“做直營會動經銷商的乳酪，如果他們造反，引起股價動盪，得不償失。”
“你既然知道，還這麼說。”
徐行說：“變革本來就會觸動一部分人的利益，如果為了他們，就放棄變革，那跟等死有什麼區別？”
徐父皺了皺眉，“徐行，你的想法太激進了，越到這種時候，越要穩重，我想扶你上去，你知道會有哪些阻礙嗎？如果到時候你劉叔叔跟經銷商們聯合起來，你怎麼辦？他是從銷售端做起來的，跟經銷商鐵板一塊，你根本應付不了。”
羅柔插了進來，問徐行：“劉叔叔是什麼職位？”
徐行答道：“總經理。”
“哦哦。”羅柔又問，“我剛剛聽你們說，經銷商現在手頭上也壓了很多貨是嗎？”
“嗯嗯。”
羅柔不解地問：“他們為什麼會積壓那麼多貨呢？”
徐行說：“有市場環境因素，也有人為炒作因素。”
“炒作？”
徐行解釋道：“比如，一瓶飛天茅臺的出廠價是969，市場指導價是1499，但這麼多年以來，很少有人能用1499的價格就買到一瓶茅臺，實際上，你起碼得翻兩倍，也就是2800，才能買到一瓶飛天茅臺酒，原因就是經銷商故意哄抬價格，好從中獲取更高的利潤。”
“原來如此。”
“這種情況在好的年份還可以搞搞，經濟環境一旦變差，市場需求降低，屯在手裡的酒就賣不出去了，只能降價，但茅臺作為白酒標的，他們一降價，其他白酒廠家要想活下去，只能跟著降，除非你開拓更多渠道。”徐行看向徐父，“爸，我始終認為，跟他們一起打價格戰，不是一個好辦法，我們這次大會討論的主題不也是維護價格體系的穩定嗎？”
“嗯嗯。”徐父點了點頭，沒有接話。
羅柔說：“我類比了一下，因為我現在手上也有很多代理，感覺她們跟經銷商也差不多，我們之所以沒有庫存壓力，是因為我們在前期設計的時候，就避免了囤積這個問題，她們需要多少進多少，當然，白酒體量太大，不可能像我們這樣操作，但是不是可以這樣解決呢？讓經銷商們統計出最近五年的銷售資料，透過他們歷年來的銷售資料來控制他們的進貨量，這樣他們壓在手上的貨物量就會大大降低。”
徐行驚喜道：“爸，我覺得這個辦法可行！”
徐父思忖片刻，附和道：“這個主意倒是不錯，我們一直以來都實行配額制，不同等級的經銷商有不同的配額，如果每年動態調整他們的配額，使之與實際銷售能力相匹配的話，也能進一步緩解渠道內卷衝突，是個好辦法！羅柔，你腦子很靈活啊！我終於明白徐行為什麼這麼：()渣女是如何煉成的