第三十一章：海外併購的機會
清晨，聯合企業總部的會議室內，陽光從落地窗灑進來，將桌面檔案的每一頁字跡照得分外清晰。獨孤小生坐在主位，神情專注地翻閱一份來自歐洲的商業報告。
“這家企業的資產評估報告你們都看了嗎？”他抬起頭，掃視會議桌兩側的高管。
“看了。”李慧敏率先發言，“德倫燃氣裝置公司，位於德國，在智慧燃氣閥門技術領域有一定的市場地位，但近年來因市場競爭激烈和管理不善，虧損嚴重。他們的智慧技術可以和我們的煤氣罐技術完美結合，但風險在於資金壓力和可能的整合困難。”
另一位高管補充：“德倫公司目前急需現金流，如果我們能以較低的價格完成收購，不但可以獲得技術，還能順勢開啟歐洲市場。”
獨孤小生點點頭，表情沉穩：“這就是機會，‘借屍還魂’，三十六計之一。我們不需要從頭開發技術，而是透過併購實現資源整合，用他們的技術開啟國際市場的大門。”
“但是，”財務總監提出疑慮，“海外併購風險極高，尤其是文化差異、法律壁壘和潛在的債務陷阱。如果處理不好，這次收購可能會拖累我們的整體運營。”
獨孤小生輕輕一笑：“風險當然存在，但機會也往往藏在風險之中。關鍵在於，我們能不能找到破解風險的辦法。大家做好準備，明天飛往德國，和德倫公司的代表見面。”
德倫公司的總部位於慕尼黑郊區，一座典型的德國工業風格的辦公樓靜靜矗立在冬日的薄霧中。獨孤小生和李慧敏一行被引入會議室，對方公司高層早已等候。
“歡迎遠道而來的朋友。”德倫公司的ceo克勞斯是一位中年男子，面容嚴肅，聲音低沉，“聽說你們對我們的技術感興趣。”
“是的。”獨孤小生微微一笑，語調輕鬆卻不失禮貌，“德倫公司在智慧燃氣閥門領域的技術積累，讓我們非常敬佩。我們相信，透過合作，雙方可以創造更大的價值。”
克勞斯點點頭，卻沒有直接接話，而是意味深長地看了看自己的法務團隊。
獨孤小生察覺到了對方的防備，心中暗忖：這次談判，不能操之過急，必須給對方足夠的信任感。
他轉身示意李慧敏遞上一份檔案：“這是我們聯合企業的技術發展規劃，其中列出了我們希望透過這次合作實現的目標。或許，克勞斯先生會感興趣。”
克勞斯接過檔案，翻看了幾頁，表情稍有緩和：“看起來，你們對我們技術的應用場景考慮得很周全。但我必須坦白，我們的公司現在狀況並不好，你們真的願意接手這些問題嗎？”
獨孤小生微微一笑：“克勞斯先生，您瞭解東方哲學嗎？在我們看來，危機中往往隱藏著轉機。而德倫公司現在的挑戰，恰恰是雙方合作的。”
接下來的談判中，雙方圍繞價格、債務處理和技術整合展開了激烈的博弈。
“我們需要3億歐元的資金支援，來解決公司目前的債務問題。”克勞斯提出。
獨孤小生眉頭微皺：“克勞斯先生，我理解您的立場。但根據我們的評估，德倫公司的技術價值確實很高，但當前的市場表現和債務問題，決定了它的整體估值應該在2億歐元以內。”
“2億？”克勞斯有些激動，“這根本不足以覆蓋我們的負債。”
獨孤小生保持冷靜，語氣堅定：“這就是我們需要解決的問題。我們可以接管部分債務，但相應地，我們希望獲得德倫公司核心技術的永久使用權。”
李慧敏適時補充：“同時，我們還可以承諾，為公司保留現有員工的80以上，並提供一筆專項資金用於技術研發。克勞斯先生，這不僅僅是收購，而是一次互利共贏的合作。”