在豐收的果園裡，譚檸正指揮著眾人採摘水果，她的臉上洋溢著喜悅，聲音洪亮地喊道：“大家手腳麻利點，注意輕拿輕放，可別把果子碰壞了。”她身上那件洗得有些褪色的藍布衫，被汗水浸溼，緊緊貼在背上。
這時，老李抱著一箱剛摘好的水蜜桃走過來，笑著說：“譚老師，今年這收成，可真是大豐收啊！咱這果園算是走上正軌了。”譚檸擦了擦額頭上的汗珠，滿臉欣慰地回應：“是啊，老李，這多虧了大家一起努力。不過，咱們也不能光高興，還得想想怎麼把這些水果都賣出去，可不能讓它們爛在手裡。”
一旁的年輕工人小王湊過來，好奇地問：“譚老師，咱們不是已經和一些供銷社談好合作了嗎？”譚檸微微皺眉，思索片刻後說道：“是談好了一些，可這產量比咱們預計的還多，光靠現有的合作，怕是消化不完。咱們得再想想辦法，看看能不能開拓一些新的銷路。”
探索新銷路的討論
譚檸召集了果園裡的骨幹成員，圍坐在果園的小屋前，商量新銷路的事兒。譚檸看著大家，神情認真地說：“咱們來合計合計，除了供銷社，還有啥地方能賣咱們的水果。”
老李撓了撓頭，率先發言：“譚老師，我聽說城裡有些單位會給職工發福利，要不咱去問問，看他們有沒有興趣採購咱們的水果？”譚檸眼睛一亮，拍了下手說：“老李，你這主意不錯！咱們可以準備些樣品，去城裡的工廠、機關單位問問。說不定這是個大市場呢。”
小王也來了興致，搶著說：“譚老師，還有還有，咱們能不能在城裡擺個攤，直接面向老百姓賣水果？這樣說不定能賣個好價錢。”譚檸笑著搖了搖頭，耐心解釋道：“小王，在城裡擺攤得有相關許可，手續比較麻煩。而且咱們這麼多水果，靠擺攤一時半會兒也賣不完。還是先主攻單位採購這條路子。”
這時，一直沒說話的趙嬸開口了：“譚老師，我孃家那邊有個村子，他們經常會組織物資交流會，周邊幾個村子的人都去。要不咱也去湊湊熱鬧，說不定能賣不少呢。”譚檸聽了，眼前一亮，說道：“趙嬸，這倒是個新思路。咱們可以去打聽打聽物資交流會的時間和要求，要是行得通，這也是個不錯的銷售渠道。”
進城開拓單位採購渠道
經過一番準備，譚檸帶著幾個工人，拉著滿滿一車水果樣品，進城去聯絡單位採購。他們來到一家工廠，譚檸穿著那件洗得乾淨的淡藍色襯衫，有些緊張地走進工廠的辦公室。她找到負責後勤的主任，滿臉笑容地說：“主任您好，我是東山鎮的譚檸，我們那兒有個果園，今年水果大豐收，想給您看看我們的水果，說不定能給咱們職工發福利。”說著，她示意工人開啟箱子，拿出新鮮的水蜜桃和蜜梨。
主任看著色澤鮮豔的水果，拿起一個桃子聞了聞，問道：“你們這水果看著倒是不錯，就是不知道口感咋樣？價格又如何呢？”譚檸趕忙說道：“主任，您嚐嚐，咱們這水果都是純天然種植，口感特別好。價格方面，肯定給您算實惠，比市面上的價格有優勢。”主任咬了一口桃子，臉上露出滿意的神情：“嗯，確實挺甜。不過，這採購可不是小事，我得向上級彙報彙報，看看領導的意思。”譚檸笑著點頭：“好的，主任，您看這樣品就先放您這兒，您隨時可以聯絡我。這是我的聯絡方式。”她遞上一張寫有自己聯絡方式的紙條。
隨後，譚檸又帶著大家跑了幾家機關單位，雖然過程中遇到了一些拒絕，但也有不少單位表示出了興趣。一天下來，譚檸累得嗓子都快說不出話了，但她的眼神依舊堅定。坐在回鎮裡的車上，小王有些沮喪地說：“譚老師，這跑了一天，也沒確定幾家，這銷路不好找啊。”譚檸拍了拍小王的肩膀，鼓勵道：“小王，別灰心。這才第一天，咱們多跑幾次，總會有收穫的。只要