聚德樓的“天”字包廂裡，氣氛凝重。
“劉大人，難道這楚氏錢莊就真的動不了它了嗎？”朱掌櫃眉頭緊皺，再次確認道。
“我們的人已經摸過這楚氏三兄弟的底了，那楚氏三東家，可是鐵騎幫幫主的義子，鐵騎幫少當家，萬不可明目張膽地對其採取行動。”劉大人面色嚴肅，緩緩說道。
“這楚氏三兄弟，還真不能小瞧了他，自從他們那楚氏錢莊開張以來，咱們的聚財錢莊的業務就出現了斷崖式的下降，長此以往，我們聚財錢莊怕是會被它排擠得在這東京城都站不住腳了啊。”朱掌櫃憂心忡忡地說道，眼中閃過一絲焦慮。
“這話倒不假，楚氏錢莊一開業，我們的很多大客戶都紛紛把錢轉存到了他們那裡。”劉大人微微點頭，表示認同朱掌櫃的看法。
“這楚氏三兄弟，真是可惡！”朱掌櫃咬牙切齒地說道，心中充滿了憤恨。
“話說，你這聚財錢莊在這東京城也已經是個老字號了，這客戶早就穩定了，怎麼還能被他一個新開張的錢莊給排擠了呢？”劉大人突然話鋒一轉，質疑地看向朱掌櫃。
“大人，這楚氏錢莊的利息比我們高得多，而且服務周到，許多客人自然願意去他們那裡存錢。”朱掌櫃連忙解釋道，額頭上冒出了一層細汗。
“哼，我看你這聚財錢莊的經營方式有問題。”劉大人不滿地說道，眼神中透露出一絲失望。
“大人息怒，小的一定想辦法改進。”朱掌櫃惶恐不安地說道，生怕劉大人怪罪下來。
朱掌櫃恭恭敬敬地回答道：“不過嘛，話又說回來，這楚氏兄弟的確有些能耐。他們將各類業務劃分得極為細緻。”
接著，他詳細解釋道：“以商貸業務為例，他們設定了多種不同的貸款利率。全額貸款的利率自然是最高的，但除此之外，還有諸如貸款百分之九十、八十、五十等等各種選擇。”
“更值得一提的是，如果符合特定條件，商戶只需貸款百分之五十，而剩餘的百分之五十，楚氏錢莊願意以零利率提供貸款。但作為交換，商戶賺取的利潤需按合同約定分給楚氏錢莊一定比例。”
“換句話說，楚氏錢莊實際上是用自身資金進行投資，並與各商戶展開合作。它不僅幫助商戶分擔部分投資風險，還從中獲取收益。”
“此外，楚氏錢莊還設有專門的評估團隊，只有透過他們的評估，商戶才有資格申請貸款。不得不承認，這楚氏錢莊的幾個毛孩子還是相當有本事的。”朱掌櫃情不自禁地讚歎道。
“除此之外，這楚氏錢莊的農戶貸，各階層的儲存業務等等，都相應地給制定了多種方案，供人選擇。”朱掌櫃繼續彙報道。
劉大人沉思片刻，道：“如此看來，這楚氏錢莊的確棋高一著。但我們也不能坐以待斃，必須想出應對之策。”
朱掌櫃點頭稱是，“大人所言極是，只是屬下一時也想不出什麼好的辦法。”
劉大人眉頭緊鎖，思考良久，忽然眼中閃過一絲亮光，“我有一計，或許可行。我們可以效仿楚氏錢莊，對業務進行細分和最佳化。同時，加強與客戶的溝通，瞭解他們的需求，提供更加個性化的服務。另外，我們也可以組建自己的評估團隊，提高審批效率和準確性。”
朱掌櫃聽後，連連稱讚：“大人此計甚妙！若能實施，定能扭轉局面。”
於是，朱掌櫃回去後，再次對楚氏錢莊的業務細則進行了分析總結，最後終於理清了各種規則。
隨後，朱掌櫃便將自己的想法告知了劉大人。
劉大人表示贊同，並囑咐他儘快著手實施。
經過一段時間的籌備，朱掌櫃的錢莊推出了一系列新的業務舉措。
他們不僅細化了貸款和儲蓄產品