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人最怕是有把柄落在別人手中,如此便會被對方牽著走。

當天俞慎微姐弟倆借宿在王嬸家,第二天就去隔壁村子找林嬸。

林嬸心虛,也不想這件事被兜出來,以後錢掙不到不說,在村子上也被人指著罵抬不起頭,被迫就範幫俞慎微。俞慎微也沒有揭林嬸的底,按照她平常收的價給。因為有葛氏出面,這個村的人也都信得過,也應下來事後給錢。

俞慎微帶著一百三十四件繡品在午後進城,繡品大多數是像荷包、帕子、枕套、腰帶、抹額之類的小件,少部分是屏風、掛軸、披巾這種稍大件。

到了縣城,俞綸夫婦也剛到,兩邊合在一起,大大小小三百多件,好幾箱子。

俞慎微去昌隆布莊找施長生,也見到了昌隆布莊的王掌櫃。

王掌櫃做了多年的掌櫃,雖然鋪子內不經營繡品,於刺繡一道並不是不通。但從其對刺繡針法的評價,俞慎微也看出來,王掌櫃懂是懂點,但是懂得不多,只知曉常見絲繡、棉繡,和平針、回針、雙針針法,評價這些頭頭是道,對於其他繡法針法之類則深沉又含糊道:“其他也還說得過去。”

俞慎微笑著道:“王掌櫃果然是懂行的,慧眼如炬,什麼都逃不過您的眼。這兩幅掛軸用的還是您店裡的綢面,繡娘用桑蠶絲線繡制,繡面平整,色彩和諧明豔大氣,針線細密,不留任何針跡,就是寧州府繡房的繡娘也不過如此繡技。”

王掌櫃靠近掛畫仔細瞧,沒有說話,看得出是認可這個說法。

俞慎微又道:“還有這幅雙面繡桌屏,正反繡面排針精巧整齊勻密,色澤秀雅,圖樣精美,最是得閨中女子偏愛。”

俞慎微又介紹了其他幾樣,見王掌櫃這會兒沒有說話,一臉沉思,她笑道:“王掌櫃是懂行識貨的,看得出這些不是那邊小件能比的。價格上王掌櫃給得也太低了,怎麼也得往上加點吧?”

王掌櫃瞅著這邊的七八樣繡品,想找個藉口壓著價,但著實挑不出什麼毛病。城中有兩家繡鋪,他去看過,這種繡品簡單地裝裱後價格就能翻好幾倍,利潤大為可觀。若是運到北面,價格只會更高。

俞慎微瞧王掌櫃猶豫,知道有戲,略略施壓道:“這些繡品都是繡娘們一針一線熬紅眼繡出來,就指望能夠換點辛苦錢補貼家用。她們平常賣到繡鋪裡也不是這個價,王掌櫃給這個價……我都沒法替她們做主賣了。”

盧氏也在旁邊幫腔抬價。

王掌櫃捻著山羊鬍子琢磨幾息鬆了口,“這幾樣再加一成價,不能再多了。”

原本的價格其實已經略高張家繡鋪,額外的加價,純純都是利潤。她也不貪多,誇了兩句王掌櫃,又道:“回去後我定要和繡娘們說,王掌櫃仁厚大方,以後刺繡的料子定要來昌隆布莊買才行。”

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高家村和隔壁村的嬸子們拿到的繡品錢,比張家繡鋪給的還高一些,紛紛對俞慎微道:“以後若是還有這事,一定要和嬸子們說。”

“一定,嬸子們這麼信得過我,若還有這樣的好事,我定然想著嬸子們的。”

桂嬸鄰居回家時,故意從桂嬸家門前經過,見到桂嬸坐在堂屋門前,和同伴高聲說:“人家暖丫頭就是實誠可靠,不僅給錢快,給得比那張家繡鋪還多。還是找暖丫頭跑腿代賣靠譜,不誆人。”

桂嬸聞言氣得手抖,針扎到手指,疼得縮了下。

鄰居見此偷笑了下,心中暢快,神氣地走過去。

俞慎微離開石頭

鄉前,給了葛氏和林嬸一筆錢。葛氏樂呵著對全家說:“暖丫頭人是厚道的。”林嬸本來因為被俞慎微威脅心中全是不滿,現在想著這丫頭既沒有捅她的底,又平白無故拿了錢,心裡舒服多了。

幾日後俞慎微又收了

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