到電影院之後，顧凡讓他坐到自己邊上的沙發。
先是看了十幾分鍾電影。
而後問道：“那個客戶搞得怎麼樣了？”
“現在是什麼情況？和我說一下。”
王俊民身子稍微側了一下。
看著顧凡，做起報告。
“是這樣的師傅，這些天我每天都會給他打電話。”
“他要不接的話，我就一直打。”
“所以每天都能溝通上。”
“不過我感覺他就像是在那裡和我打太極。”
“你要說他沒有需求吧，他還問這問那，表現的很有需求。”
“你說他有需求吧，每次聊到具體合作事項的時候，他就開始打啞謎，說不著急，先了解了解。”
“讓人最無語的是什麼呢，他不斷的問我一些問題，問我一些產品特性，問我一些比較專業的，每次都順著我來。”
“但就是不買。”
“我不知道這種客戶到底心裡面是個怎麼樣的想法。”
“唉！”
王俊民嘆了口氣。
“剛開始搞這個客戶的時候，我身旁的前輩們就勸我放棄。”
“當時我還不信，信心滿滿的要拿下這個客戶。”
“現在我才明白。”
“人家有經驗有能力的老銷售都拿不下來。”
“我就更不可能了。”
“師傅，我打算把這個客戶給放棄了。”
“不能在他身上浪費太多的時間。”
“放棄？”顧凡的眉毛微微一挑，“如果你放棄的話，這段時間的付出真就浪費了。”
“我問你一個問題。”
“作為銷售，放棄一個客戶的標準是什麼呢？”
王俊民撓著頭想了想，“標準就是搞定不了對方就可以放棄？”
顧凡搖了搖頭。
“你這個標準大錯特錯。”
“你這個標準是以自身為中心來考慮的。”
“而我們做銷售的，必須要以客戶為中心來考慮問題。”
“搞不定對方，不僅不是對方的問題，而是自己的問題。”
“如果每每遇到困難就放棄，那最好還是別幹銷售。”
“想要賺的比別人多，就得付出的比別人多。”
“你記住，以後是否放棄哪個客戶，標準要放在客戶身上。”
“如果客戶有需求，那這個客戶就沒死，就不能放棄，搞定他早晚的，時間長短而已。”
“如果對方沒有需求，你要想辦法挖掘他的需求，讓他變得有需求，這個前提是他有潛在需求。”
“如果他連潛在需求都沒有，他根本不需要我們的產品，這個就是死客戶。”
“你跟這個客戶才跟了幾天就要放棄了？”
“有很多客戶，你跟他半年他不買，跟他一年他不買，有可能跟他個兩年他就買了，一買還是大單子。”
“像這樣的客戶，你就放慢跟蹤節奏。”
“可以從一天回訪一次，延長到一週回訪一次，甚至是半個月回訪一次，等他購買需求變得急切的時候，你再把回訪時間縮短。”
“明白了嗎？”
這番話同樣被錄到了直播裡。
直播間中也有很多幹銷售的。
他們可謂是感同身受。
“我丟，小凡哥平時看起來吊兒郎當的，想不到還真有點東西。”
“小凡哥說的不錯，做銷售必須要有耐心才行，要根據客戶的情況把控跟蹤回訪的節奏，慢慢的拿捏對方。”
“王俊民現在這種客戶我也遇到過，我最煩的就是這種客