她將簡報切換到下一頁,「在中長期,我們希望為適應性時尚專案找到可持續的生長方向。我受到『全納教育』的啟發,認為適應性時尚一樣能夠以『不排斥、不歧視、不分類』為中長期目標。在現階段,我們的重心放在了『不排斥』和『不歧視』上,但我們從來沒有討論過,有沒有『不分類』的可能性?」
陳其睿讓她展開講。
宋零諾點頭,「提到包容,我們總是習慣性地認為接納和理解和我們不同的人就是包容。可實際上,這就是做出了分類。服裝也是如此,我們現在做的適應性時尚膠囊系列,就是把服裝和消費者進行了分類。我想提議不做分類,不論消費者是健全女性還是殘障女性,都可以購買這些服裝。既然殘障女性一直以來都在穿她們並不適應的『正常』服裝,那麼健全女性同樣可以穿無障礙服裝——只要我們調整日常穿衣的方式即可。這樣一來,無障礙服裝的目標消費群體就可以擴大到所有人,而不僅僅是一小部分人。」
陳其睿沒有講話。
宋零諾舉一個實際例子,以便大老闆快速理解,「比如我平常穿一條裙子,它用的是拉鏈,但無障礙的裙子會把裙子的拉鏈改成吸附式或者貼上式的輔料,這並不會影響裙子本身的美觀,我只需要改變我穿脫衣服的方式,就可以買無障礙服裝穿了。」
陳其睿不同意,「這個例子過於簡單。實際產品要複雜得多,並不是每一件無障礙服裝都符合健全消費者的審美標準和功能需求。」
「但您也承認這其中有一部分產品可以做到,」宋零諾堅持,「而且我相信隨著設計和開發的日漸成熟,我們可以做出更多的『不分類』服裝。」
陳其睿說:「要改變健全消費者的認知,需要極高的教育成本。零諾時尚沒有義務承擔教育整個市場的成本。」
宋零諾說:「我同意您說的,這需要整個大環境一起改變,所以這是中長期的目標。」
陳其睿說:「這個目標太超前,你有沒有想過,要真正實現這一點,需要花費多少年。」
宋零諾說:「我是97年出生的,今年才二十四歲,我可以一直做下去。」
陳其睿看了她幾秒,不再繼續這個對話。他說:「一期產品的新銷售模式,我要看到l bess case。」
韋霖適時接話,「我們已經準備了。」
陳其睿示意她講。
韋霖向老闆有條不紊地展示她所做的工作。中國的適應性時尚市場規模雖然沒有調研數值,但重點一二線城市的老年富裕階層、每年在高階醫院進行手術治療的患者數量,都有具體資料支撐。韋霖做了市場規模分析,用商品成本模型重新計算了大貨產量和單件成本,給出明年的預估銷售和毛利數字。
韋霖講了一刻鐘,比她在和宋零諾rehearsal的時候還要行雲流水,從邏輯到資料,從方法論到工具,沒有一處挑得出毛病。
陳其睿從頭到尾聽完,沒有打斷,沒有提問,也沒有反饋。
他按下辦公桌上的電話擴音鍵,打給李欣,讓她通知何亞天、戴培敏和fp&a總監郭惠遠現在來他辦公室。
老闆們要繼續開會,宋零諾和韋霖被要求先行離開。走出陳其睿辦公室,宋零諾心裡很不踏實,或許在她眼裡,韋霖的商業方案做得既fancy又l,但是在大老闆眼裡,那份方案只是一個粗糙而經不起推敲的稚嫩嘗試。
進電梯,宋零諾按了好幾遍六樓按鈕。韋霖看她一眼,「你剛才有盡最大努力嗎?重來一遍還能做得更好嗎?」
宋零諾已經盡力得無法再盡力,「不能。」
韋霖說:「那就對自己有點信心。」
大約半小時後,施謹回來了。宋零諾沒想到老闆們的會散