第5部分 (第4/5頁)

進皮夾中,馬廷亨起身,結束○○七情報員戲碼,回到自己的辦公室。

時間是早上十點半,他的正常上班時間。

吹著口哨來到專用休息室,為自己煮了杯咖啡。拿著杯子,看向大窗外的庭院與小徑,啜了口咖啡,滿足地閉眼,細細咀嚼新買的咖啡香味。

深焙,濃郁,微焦,苦中帶甘……果真是一分錢一分貨。

驀地,聽聞窗外街上傳來細微聲音,馬廷亨睜開眼。

計程車門被推開再關上,一身深藍過膝窄裙套裝,胸前別上單顆的珍珠胸針,低調的氣質打扮正是寧真的風格。她手中勾著公文包,胸前抱著厚重資料檔案,助理趕忙上來幫忙,她卻只分了他一半。

兩人有說有笑,寧真走在前,高跟鞋踏上石板小徑時一個不穩,向後倒去,身後助理拋開資料撲上前。

飛散的紙張間,兩人相擁,助理的手扶在她纖細的腰,她直覺勾上助理頸部……對視許久,寧真首先爆笑出聲,然後助理也笑了,笑得臉都紅了。

在二樓窗邊看著這一幕的馬廷亨被急凍了般,盯著兩人彎身收拾紙張;未久,一樓的同事也都出來幫忙。

杯子還在手中,馬廷亨望著她的笑容。

熱咖啡還冒著香氣,卻不知為何苦味的盡頭只剩一絲澀意。

許久、許久,他仍移不開視線。

“方總,幫我們想辦法說服客戶啦……”

“對呀,方總,他們真的很難搞耶。”

“這些人真的很過分耶,明明都說好了價錢,臨活動前才要來改,場地都訂了,媒體資料袋都做了,邀請都發了,擺明了要我們自行吸收費用嘛。”

“就是說嘛,廠商的錢是一定要付的,他們這樣為難,難不成要我們做白工嗎?真是又要馬兒好,又要馬幾不吃萆。”

……真是很久沒有聽到這個形容詞了。

採光舒適的大會議室裡,一張長長木桌圍坐了兩組的同事討論著近來客戶頻頻砍價的情況,語氣、表情都很激烈。

靠近最內側的落地窗邊,方寧真將椅子轉了半圈,耳中聽著同事們的抱怨,沒有回話,雙眼望的,是窗外溫暖陽光照在草地的寧靜景色。

這不是最近才有的事,但近半年來特別嚴重。一個客戶撤銷簽了約的企畫案、一個客戶不停殺價、一個客戶已經預告明年度的重心會移到中國市場……

方寧真還是看著窗外,直到感覺義憤填膺的你一言我一語稍稍平息,發洩完了情緒,她才轉回身,說道:“真是辛苦大家了,也謝謝各位的專業,在不合理的情況下執行高品質的服務,公司不會讓大家做白工,這個客戶我會親自拜訪。我和馬先生之前就這話題談了幾次,很多retainer會在年後換約,我們想趁這個機會調整服務內容;今天你們的意見我會帶回,各組組長如果還有什麼認為需要補充的,如果能儘快跟我說,我會盡力反映在新的合約裡。”捷思的兩位老總管理風格,一個講究授權,一個完全放任,日常事項大多交由組長及副組長與客戶連繫,策略制定、年度企畫及重大活動時才會由兩位老總出馬。不過許多大客戶仍喜歡直接找方總及馬總,想必因此,他們早先一步察覺了問題癥結,並著手解決方案。

“企業的預算刪減是大體趨努,而為客戶解決問題,也是我們的工作之一。”見同事們似乎能稍微消消氣了,方寧真繼續說著自己的想法:“相同的經費原本投注在臺灣這單一市場,現在更多人認為放眼整個大中華區會更有經濟效益。向內炒作已經過於成熟的市場,不如向外拓寬新的商機;以客戶長遠經營他們各自產業的角度來看,這其實是聰明的做法。”

眾人面面相覷。方總說的是事實沒錯,可……她們設身處地為客戶著想,誰又為她們想呢?

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