關羽這一番話解釋十分合理，馬騰聞聽也是那麼回事，不過眼下的形勢逼迫他不得不就磨下驢了。馬騰眼珠子一轉遂道：“哎呀關將軍啊！你說你也不早點亮出來，你要是早點說出來咱們何必如此麼，這不是大水衝了龍王廟一家人不認一家人了麼！都是誤會誤會啊！你看大家都是效忠皇帝陛下的，現卻鬧起兵戈來了。我說來人啊！傳我命令開門迎接關將軍進城！”
馬騰此話一出兩軍的將士都不約而同的震驚了。大家簡直不敢相信自己的耳朵，馬騰轉變的也太快了。簡直就是一百八十度啊！不過這也正是馬騰高超的外交技巧，話鋒一轉形勢完全變了味兒，關羽明白馬騰的意思，他這麼說話不過是給自己找個臺階下。在談判如此尷尬的氣氛下，他這麼話鋒一轉，既給了自己臺階下也給足了關羽面子，這正是作為高層人獨特的外交技巧，也充分顯現了馬騰的靈活，關羽這回接住了馬騰拋的橄欖枝，當即說道：“識時務者為俊傑啊！浪子回頭金不換。馬大人能如此深明大義，我想就是見了陛下，他定會原諒你之前的所作所為的！既然馬大人為咱們敞開了方便之門大家不必拘謹了，這完全是一場誤會。現在我們就進城與馬大人相會去，馬大人會備酒款待我們的，弟兄們走啊！”
“主公且慢！小心馬騰設計陷害主公，他一向詭計多端小心前面有詐！”周倉當即囑咐道。
關羽聞後笑道：“此一時彼一時！現在馬騰想反水就由不得他了，就算有詐彼公子在我處一旦有變隨時可以處死，馬騰不會拿自己兒子的性命冒險的，儘管放心好了！”
關羽說完周倉仍然有些將信將疑，他還是擔心前方有詐，不過就在他尋思之際，關羽早已催馬向前帶領眾人向涼州城奔去，此時的涼州城吊橋已經拽起，城門也隨即被開啟了，關羽攜大軍緩緩進入城中。。。。。。。。
關羽躍馬向前進了涼州城內，涼州城內卻見馬騰軍士整齊列隊佇立兩旁就像是迎接上級檢查那般排列著，關羽大軍從中央緩慢進入，就像是凱旋而歸的英雄，是啊！這個談判總算成功了，看樣子馬騰也是誠心歸降了，關羽踏馬向前，這時卻見馬騰從前面疾步向關羽本來，他遠遠就向關羽拱手示禮相迎，關羽在馬上跟他作了個揖，二人就算施禮了，其實談判進行到這個地步馬騰心裡還算滿意，不管怎麼說透過這次談判自己保全了實力，兒子的安危也暫時解除了，除了這些馬騰或許還將將自己洗清，隨著他加入了朝廷陣營，他之前叛亂的罪名或許也會被洗清，自己就是朝廷的一員了，不過如何運作還得跟關羽仔細談談。
馬騰與關羽暫且達成了共識，就像雙方當初談的那樣，這天晚上在涼州城上篝火通明，整個涼州城被點燃一新，在涼州府上馬騰為關羽擺上了一桌氣派的宴席，各路將領紛紛落座，馬騰跟關羽平生第一次坐到了一起，鑑於各種原因各種考量，兩個曾經三次交手的敵人坐到了一起，馬騰首先恭維道：“關將軍真是不打不相識啊！沒想到我們交過這麼多次手的敵人居然能有今日啊！”
“馬大人這次服了吧？”關羽說道。
馬騰俯首說道：“服了！真的服了！老夫永遠趕不上你關將軍的步伐啊！”
“能走到今日這個地步真是不容易啊！馬兄應該記得當年在董卓手下我不過就是個偏將！”關羽接著言道。
馬騰點頭道：“是啊！不過那時你雖然是偏將，但卻是脫穎而出啊！其實你能有今日都是你自己闖出來的，像你這般的英雄豈能滿足與區區的一個偏將？”
“馬大人言重了，其實很多時候都是身不由己啊！你說董卓這個惡賊如果不除，聖上和黎民都要蒙難，你說吾跟了他這麼長時間，也多蒙其恩，不過他之所以重用我不過是想利用我，自從十八路諸侯聯軍被擊潰，我的兵權就被消奪了，我就成了有名無實的將軍，