玉寒要跟著唐風親自前往阜新市,但是被唐風勸阻了,他不想王君毅有更多聯想,而且阜新市是個小地方,蔣玉寒做事情雖然不錯,但是那種地方她是待不住的。而且後方確實也需要人坐鎮。
兩千零六年七月十五rì,唐風帶著第一批“養生之道”來到了阜新市。
他下車之後的第一件事,就是找到了當地的電視臺負責廣告的負責人,花了幾千塊狂喝了一頓,喝得在賓館裡幾乎吐血之後,他為“養生之道”專門拍攝的電視專題片就在第二天中午,在該市所有的電視螢幕上出現了。
然後,唐風就躺在旅館裡指揮跟著前來的十幾名營銷人員全都湧到市街頭髮放為養生之道專門製作的報紙廣告。
第三天,蔣玉寒從běi ;jīng來的專家來到了阜新市開始了專家義診,“養生之道”產品免費使用開始實施。
在剛開始的時候,效果並不明顯,在頭一個星期,三市總共所用掉的營銷費用已經高達二十萬,但是所銷售的“養生之道”總價不到五十萬。
於是,有幾個營銷人員,開始對“養生之道”的市場前景發生了懷疑。
不過,唐風並沒有受到絲毫的影響。他自己親自嘗試過“養生之道”的效用,他知道這種平靜只是暫時的。只要等到第一批客戶的反饋出來之後,井噴的狀態就會馬上出現。
因此,身體稍好的唐風繼續堅定不移地按照自己的營銷思路開始推廣。他以每天十五元的工資,在阜新市招聘了五百名臨時工,將他們組成阜新市所屬各縣級、鄉鎮級的辦事處和宣傳站。
這五百人除了舉行各種活動,與縣民,鄉民進行面對面的傳播,產品試用以外,還開始一種最古老也最有效地宣傳方式――刷標語,刷廣告。
用唐風的話來說,就是――“你們的任務就是,用你們手中的顏料和刷子,將你們所遇到的每一棟房屋,每一間廁所,每一個電線杆,每一個牲口圈都刷上‘養生之道’的廣告。”
同時,跟隨著這些牆體廣告一起的,是專家義診開始下到縣、鄉,報紙廣告也開始下鄉。
二十天後,當唐風手裡的營銷經費只剩下不到五十萬的時候,三市的居民開始有所反應了。黑龍江佳木斯報過來的產品的銷售總額已經到達了七十五萬,吉林遼成城是八十三萬,而唐風親自坐鎮的阜新更是高達一百一十萬。
看到勝利在即的唐風將三百萬貨款中的一百五十萬馬上匯回běi ;jīng,在電報中,唐風說道:“從現在開始,把所有的機器開起來,我們很快就將進入永遠缺貨狀態。”
然後,唐風又將一百五十萬宣傳款進一步投入到新的營銷活動中。
唐風開始派出人員去探訪那些曾經使用過“養生之道”產品的使用者,將他們的使用經驗寫成文章,製作成各種小冊子在街頭派發。同時將採訪過程拍成錄影,在三市的電視臺進行迴圈播放,結果效果奇佳。
當市民們在電視上看到自己所熟悉的人講述“養生之道”的效果之後,湧現出來的購買熱情,讓華越實業的營銷人員都大吃一驚。在八月三號到八月十五號十二天時間裡,三市的銷售額已經達到了兩百萬。
而唐風並沒有因此自滿,他知道,目前的盤子太小,真正的井噴還沒有開始。
這十二天裡,他一邊繼續有條不紊地繼續著三市的進一步深入宣傳,將初步引起的熱cháo進一步保持下去,同時也開始積極考慮向三市附近的鄰近各縣市擴充。最後,他在這三個城市周圍選定了十二個縣市,然後進一步擴充套件。
至於資金方面,還是按照老辦法,一半匯回běi ;jīng,一半當作營銷費用繼續擴充套件。
從兩千零六年八月十五rì至兩千零六年九月一