地瞭解具體的情況。在宣傳材料上，有風扇的一些具體引數，包括噪音、能耗、無故障時間等等，這些引數都是客商們用來評估市場價值的重要依據。
接下來，便進入了一對一的洽談階段，華克勤在旁邊另開了一個小型的洽談室，親自陪著林振華與一個又一個的海外客商洽談合作意向。有些客商對於五葉風扇非常看好，直接就想拿下一個大區的代理權；有些客商則還有些猶豫，只是表示先進口幾萬臺試銷一下。
貝琳達最為積極，她當場拍板簽下了北美的代理權，每臺的離岸價按44美元計算。貝琳達承諾，每年在北美的銷售量不少於20萬臺，同時還表示，如果漢華公司有其他同類的新產品，Gart公司希望能夠成為這些新產品的北美代理商。
林振華對於外貿的流程並不瞭解，這方面的事情，有華克勤在給他把關。華克勤貴為副廳長，已經很少有這樣親自談判和簽單的時候了，但這一回，他責無旁貸，而且心甘情願。
江南省不是沒有大宗的出口商品，但這些商品都是資源xìng產品，像鎢砂和銅礦。作為一名外貿官員，華克勤知道，向國外出口這些商品以換取外匯，是他的職責所在。但華克勤也不是一個沒有眼界的人，他知道出口資源xìng產品是窮國的無奈之舉，但凡有點辦法，都不該以資源去換外匯的。
如今，像是做夢一般，輕化廳闖出了一匹黑馬，能夠向海外出口工業品，而且價格還出乎意料地高，不是像有些企業那樣靠賤賣商品來換匯。剛才在大洽談室裡聊天的時候，他已經摸過眾人的底牌了，據保守的估計，僅僅是這一屋子客商，能夠訂下的五葉風扇就在50萬臺以上。
50萬颱風扇，即使按40美元的低價來算，也是整整2000萬啊！江南省不是出口大省，2000萬美元的業務，在江南省算是絕頂的大單了，放在全國的輕工系統來說，也能夠排得上號的。這種見證歷史的時刻，華克勤怎麼能夠不在場呢？
終於所有的客商都已經談完離開了，林振華和華克勤兩個人走出小洽談間，來到大房間裡，褚紅陽、舒曼、趙連奎、範松等人都在那裡等著他們。
“華廳長，情況怎麼樣？”趙連奎急切地問道。
“小華，多少？”褚紅陽也小聲地向林振華問道。
林振華擺擺手，示意要把釋出訊息的機會留給華克勤。華克勤當仁不讓，他輕咳了一聲，說道：“同志們，告訴大家一個好訊息，經過我和林振華同志與海外客商的艱苦談判，由漢華實業公司生產的睡蓮牌五葉風扇的出口銷售，取得階段xìng的良好成績。截止到目前為止，明確簽訂了合同的有24萬臺，合同金額1032萬美元。意向簽約的有40萬臺，合同金額1700萬美元。兩項合計，總共2700萬美元！”
“哇！”趙連奎狂熱地喊叫起來了。他是輕化廳派出的代表，不管五葉風扇的銷售中他實際發揮了多少作用，這都算是他的成績。輕化廳在出口方面一向處於弱勢，在這次的代表團中地位也不高，五葉風扇這一炮打響，輕化廳可就成了外貿的一顆明星了。
褚紅陽和舒曼也想歡呼，但他們看到林振華沒有太過於激動的表現，也就不好搶老大的風頭了，只是跟著眾人一起鼓起掌來，以示慶賀。
華克勤畢竟是領導，他在鼓了幾下掌之後，便揮揮手，示意大家安靜，然後吩咐道：“同志們，成績都是過去的，我們還要積極著眼於未來。現在我宣佈，馬上成立睡蓮牌五葉風扇銷售組，由我擔任組長，由……”
他看了趙連奎和林振華一眼，林振華連忙說道：“當然是請趙處長擔任副組長了。”
趙連奎虛情假意地說道：“不不不，還是請林經理擔任副組長吧，林經理業務比較熟悉。”
華克勤看看