“吉田先生，2年專利授權，每年一千萬人民幣的授權費，外加上一年10萬臺的萬燕公司在日國的代銷訂單，這是我們公司能接受的底線。” 姜總雖然年紀輕輕，在面對坐他對面四十多歲的身材有些矮小的吉田泉達時，卻絲毫不落下風。 不管對方怎麼勸說，還是威逼利誘與忽悠，兩年的專利授權時間不會增加，外加10萬臺的出口訂單姜總絕對不會讓步。 按照姜總最初的想法，是隻收高昂的專利費授權費，他相信光憑這專利授權，一年也能收個接近一億美元的收入。 等VCD真正大火後，全世界的市場全面鋪開，這專利費甚至還能再高一個層次。 不過在跟區裡沈市長談完後，也放棄了最初這個預案，把眼光放的更長遠些。 姜總自己最初想著，反正這前兩年VCD的產量哪怕再擴張，他撐死也就吃下國內市場與港島市場，國外的國際市場屬於有機會能賣出去就賣，賣不出去就賣不出去。 甚至以目前國內的人口數量，外加經濟發展的程度，光國內市場就已經讓他不得不全身心的投入。 但國內有一點風險在於仿製和抄襲，專利這東西暫時在國內根本屢禁不止，哪怕真的把對方告上法庭，時間成本外加目前低廉的罰款，哪家公司會怕這些。 所以萬燕公司在國內還得靠實打實的宣傳以及產品最佳化，反倒在國際市場上，許多規則就被嚴格限制了。 他可以現在不參與國際市場，但他們的產品必須得率先在國際上出頭，也就是沈旭東建議的強制代銷合同。 不管哪家想要申請專利授權自己去生產，但是必須幫著在本國銷售他們萬燕公司的產品，讓他們幫著率先開啟市場，創造之後進入的條件。 有些國家因為政策原因，比方日國與翰國，對於本國的企業都是高度保護，不管是利用關稅還是各種限制條件，反正都是嚴格限制進口產品。 只有部分領域才有口子肯放開市場，他們萬燕VCD目前就算過個一年半載的產量足夠後，能去各個國家出口時，現實客觀情況也擺在這裡，相互之間都是同樣。 對方國家國內不少產品想要進來華國銷售也需要支付高昂關稅，要不來國內投資組建合資企業，或者給予國內一定的先進技術扶持，不然在這年頭想輕易進入國內市場也都是妄想。 寧州市的進出口貿易大頭也都是初級工業品，並且與當地某些大企業合作成為代加工或者貼牌產品，才能漸漸開啟這些地方的市場，獲得訂單。 目前萬燕的國際市場銷售，最好的方式就是流氓的捆綁銷售。 在專利授權的同時，要求跨國申請專利的公司，強制採購萬燕公司多少臺機子，並且幫售賣，在你們國家幫萬燕率先開啟市場。 他們可以過兩年再提高這專利費，不讓這幾家幫著銷售，但在前期需要這些跨國公司公司幫著做前期最難的推廣工作。 “姜總，專利授權費我們索尼願意翻倍支付，也就是支付2000千萬元，當然授權的時間需要延長到5年，至於這個代銷，我們公司恐怕接受不了。” 吉田此時依舊不肯鬆口，他心裡清楚，主動權和優勢並不在他。 但一直在華國駐紮，習慣了華國沒有什麼比較創新的出口產品，還是喜歡以老一套的模式，或者說自帶優越感的模式談合作。 “那不好意思了，吉田先生，我們下次有機會再合作吧。反正你們日國有松下公司跟我們合作已經足夠，也感謝您這次專門跑寧州來一趟，接下來的時間歡迎您在寧州多逛逛。” 姜總是真的這個想法，他本身對於未來產量究竟能達到多少還不確定。 目前已經談攏了松下，三星，還有飛利浦公司，光這三家已經談攏的就已經有一年三十萬臺的銷量，對於對面的吉田先生答不答應是真的不那麼在意。 但吉田先生可不能錯過這次合作，索尼總部早已經下達命令，不惜一切代價，獲得對方的專利授權，起碼是三年內的授權。 索尼自信三年後就可以使用MPGE的新標準建立新的產品，從而繞開VCD的專利。 所以初期的讓利他是能夠接受的，哪怕有些苛刻的條款，但