黎語蒖從此對葉傾顏忽然有了點同病相憐的感覺。
她們都是在成長階段沒人可依靠的人,所以不得不把自己武裝起來,讓自己變得強大一點。
經過一番仔細盡調,黎語蒖徹底瞭解了營養口服液滯銷的問題所在。
產品配方是沒有任何問題的,只是宣傳一直做得不好,客戶群沒有明確,於是品牌也沒有立起來。同時城中有其他生產線效仿他們,也推出各種噱頭的低埠服液,價格低廉加上大肆營銷,更把英塘的市場擠得不剩粼角。
她行動的第一步,是把客戶人群定位在有消費能力的年輕人身上,尤其是精英人群。隨著客戶定位的具化,她提議在不破壞營養物質的基礎上,稍微調整口服液的口感,讓它從溫吞綿柔變成年輕人喜歡的爽朗清脆的感覺。
第二步,黎語蒖不停地走訪調研,希望找到最貼近年輕使用者的銷售渠道。
在走訪寫字樓時,黎語蒖發現寫字樓裡到處都被進駐了全城最大連鎖咖啡廳縱橫咖啡,很多在樓裡工作的白領會經常來這裡要杯咖啡提神以加班趕材料。但是一杯咖啡下去,只夠頂一陣子,再連續不斷地喝下去就要傷身了。
黎語蒖瞅準時機,心頭有了主意。
她想到了第一步的營銷方案,她想把營養口服液寄賣在各大寫字樓的縱橫咖啡裡,主打“提神伴侶,提神又補腦”的口號。每賣出一瓶營養口服液,她會分一定比例提成給咖啡店老闆。
s城商業發達,全城寫字樓眾多,白領的消費力相當龐大,如果能和縱橫咖啡談下這筆買賣,口服液的第一筆銷路就開啟了。
可是這筆買賣談起來,卻並不容易。因為她居然聯絡不到縱橫咖啡的真正老闆。現在工商登記上顯示的老闆,只是名義上的老闆,是對外公關時站出來應付媒體的人,真正做決策時他一點作用都起不了。
縱橫咖啡開創於她去國外讀書那一年,說起來就在她自己的咖啡店成立之後不久。
兩年時間,她把自己的店交給了別人,縱橫咖啡卻開到了縱橫s城。黎語蒖對幕後真正的大老闆有了一絲絲好奇。
可幕後老闆到底是誰呢?這是個讓普通人裹足不前非常鬧心的問題。
但黎語蒖不會裹足不前。這個時候她感受到了從前真心結交天下三教九流的回報。
——該是毛子傑閃閃發光的時刻了。
黎語蒖委託毛子傑,讓他派小弟整天蹲踞在縱橫比較大的那些店裡,叮囑他們如果看到有店長隆重迎接的人,就趕快告訴她。
沒幾天,毛子傑打電話給她。
“我馬仔說在一家旗艦店遇到一個大叔,他一進店店長立刻哈著腰衝過去給拎包倒茶差點就直接跪下捶腿。等下我把這家店的地址給你,你沒事兒過去蹲蹲點兒,八成還能遇上那個大叔。”
黎語蒖結束通話電話後收到了地址,她立刻打車過去。
她在那裡蹲點了三天,毛子傑口中那個神秘大叔她沒遇到,煩人的人倒是遇到了一個。
在縱橫旗艦店蹲點的第三天,黎語蒖遇到了徐慕然。
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這段時間裡,徐慕然沒怎麼騷擾黎語蒖,不是他真的要還黎語蒖平靜生活——他把平靜生活還給她,他這輩子就別想再平靜。
攘外必先安內。外事要想全力以赴去做好,內部矛盾和阻礙就得先處理乾淨。
這段時間以來,徐慕然在忙著和徐家當家老爺子徐萬康鬥智鬥勇。
當務之急,他要逐漸把徐氏的決策權切到自己手裡。而在步步為營幹這個的同時,他還得抽出精力抵擋掉徐萬康的各種拉郎配。
徐萬康變著法地給他安排相親,以家族控制權作為砝碼,不是企圖撮合他和這個市的富豪千金,