“六！趙六！”錦衣公子哥兒利落地介面，絲毫不給石聆愣神兒的機會，自來熟地道：“昨日石掌櫃去的匆忙，忘了和您說，其實我來晉陽，也是做生意的，剛盤了家鋪子，就開在錦繡坊對面，你看這事多巧？可見是冥冥之中自有註定……石姑娘！你我有緣啊！”
“什麼？對面的布莊是你開的？”臘九一聽，小暴脾氣蹭蹭就上來了，語調驟然拔高：“你還好意思過來打招呼！”
這人的臉皮，真的是城牆做的嗎？！
“臘九。”最初的吃驚過去，石聆倒是很快恢復冷靜。這事也就是巧了些，並沒有什麼奇怪。晉陽這麼大，布莊每條街上都有，也沒人規定一條街上不能開兩家布莊。偏生她與趙六還見過不只一面，可見他口中的緣分果真是有些的，只不過這等孽緣，不要也罷。
“臘九，來者是客，給趙老闆上茶。”
石聆迅速切換心態，只當做對方是同行，拿出了商人的立場和態度行事。她客客氣氣地道：“趙老闆不來，我也正要備一份賀禮送過去，大家都是鄰居，以後還要彼此照應。”
“正是，正是，說得太對了。”趙六表示不能更贊同，又不著聲色地把石聆打量個遍，企圖看出點什麼，見石聆當真沒有心懷芥蒂，不由笑容更為奪目：“早聽說錦繡坊的琮秀姑娘不僅善於經營，且行事磊落，胸襟不輸丈夫，如今一見，果然名不虛傳。”
說完，趙六一揮手，後面的夥計便送上一本冊子。
趙六狀似虛心地道：“琮秀姑娘，實不相瞞，在下於這布匹生意上並非內行，特意帶來一些樣品給石姑娘品鑑一下，還望指點一二。”
一看到那冊子，臘九不由“咦”了一聲。
石聆抬眼一看，心中冷笑。
那是一本她再熟悉不能的冊子，裡面整齊裝訂的是錦繡坊店內所有的貨品小樣，旁邊分門別類地做好了標記，以便顧客選擇。這東西她不是第一次見，綵衣軒有個幾乎一模一樣的，而眼下這本，顯然在裝訂上又下了心思，布樣裁成了更精巧的模樣，紙張也更為結實，便於翻閱，內容更是詳盡，連料子的產地和織造手法都一一註明。遠遠看去，不像什麼貨物花名冊，倒像是珍貴的精裝本。
這是“戰書”。
石聆面不改色地道：“趙老闆有心了，這冊子比起錦繡坊的還要精美三分，石聆看了，也愛不釋手。”
趙六喜上眉梢：“當真？石掌櫃可別哄我高興，我是誠心來求指教的。”
“指教不敢當。只有些淺見想與趙老闆探討。”
“但說無妨。”趙六眸光閃爍。
“做生意歸根結底講究的還是貨真價實，至於其他的，不過是錦上添花的手段。”石聆說著，細細撫著手中精緻的冊子，“樣品的作用在於讓顧客在更少的時間瀏覽更多的資訊，講究的是簡單明瞭，趙老闆的冊子固然精美，但是一則花樣太少，二則編排精巧，主體卻不夠突出。簡單的說就是，買家看不懂。”
石聆自始至終表情淡然，並不覺得自己再以經驗壓人，恰恰相反，他覺得趙六應該謝謝她。無論這個趙六是何居心，有一點他卻沒有騙她，他的確是外行，從這些細節便能看得出來。
錦繡坊的冊子，突出的是布樣本身，顧客若對哪一種有興趣，自有夥計來解答。顧客看樣品，不過走馬觀花地一掃，根本不會花時間去看細緻的小字，所以錦繡坊樣冊的訂製是有嚴格體系的，寫什麼，不寫什麼，根據的是顧客想看什麼，不想看什麼，這些是石聆花了大量時間在實踐中總結的。
同樣是抄襲，綵衣軒未必沒有能力做出一本這樣精美的冊子，但是劉巧娘選擇儘可能模仿錦繡坊，這恰恰是她的聰明之處。劉巧娘未必是有心，但是她到底做布匹生意多年，本能讓她一眼就看到