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事實證明她的判斷是正確的，一上來曲尚東便提出了一個低於市場價格近四近的報價。
她皺著眉，沒有急於發表意見，而讓對方把所要講的講完後才不緊不慢地說，“現在的市場競爭力越來越強，珠寶原材料這一行的價格也越來越趨於透明化，利潤更是薄之又薄。國內一些原料供應商存活的極大部分原因都是相互靠拼貨量來達到薄利多銷，可是這樣一來，除了兩敗俱傷之外，我並看不出有什麼好處。”
“兩敗俱傷？布朗蒂小姐，怎麼講？”曲尚東滿臉是不解。
若嫻停了下來，只覺得這個人不簡單，這是個很淺的道理，他不可能不明白，可既然對方把話說到這兒了，自然有接招的方法。
她捏著筆，耐心地分析給他聽，“我所指的兩敗俱傷當然是指供應商和訂貨商。供應商之間為了爭市場，薄利多銷一定不能滿足他們的需要，這就必然要迫使他們想方設法降低成本。珠寶原材料降低成本無非就是原材料的純度不夠，或是打磨和加工時少幾道程式，下面的道理不用我說相信你應該明白。”
曲尚東想不到她年紀輕輕對整個市場和基層的原材料加工瞭解得這樣透徹，看來是他一開始看走眼了，以為她是個只懂得理論知識的大小姐。
這次他倒沒再裝，若有所思地接下去說，“你是說原材料質量下降，我們訂貨商自然要遭殃，雖然拿到了便宜的貨，但最後做出來的東西純度不夠，切工和打磨的技術也沒有跟上，這就自然引起了顧客的不滿，影響了我們維尼的聲譽。”
若嫻抿了下唇，聳聳肩說，“這是個連鎖反應。原本我對我們思睿的產品就很有信心，但是如果貴公司執意要以你們的價位來的話，恕我直言，我們下面沒有談下去的必要。”
曲尚東微笑著，“布朗蒂小姐對貴公司的產品質量這麼有信心？”
若嫻自信滿滿，筆尖輕點了下會議桌面，“我敢保證我們給貴公司的價位非常合理，別的訂貨商我們給的價比這個要高於一成。”
曲尚東看了眼她筆尖所指的紙張，口氣稍有所鬆動，“不知道貴公司的報價是多少？”
這句話正是若嫻想要的，她面不改色地報了一個價，與紙上他們所估的價格多了幾位數。
“這個價的確貴了一些。”曲尚東表示不能接受。
“我只出這個價。”若嫻合上了手中的資料夾，顯得不緊不慢。
這些年她總結出來一些經驗，談判桌上一毛錢的讓步就會給對方抓住降價的空隙，這兩年韋利經常會給她機會，讓她去處理談判事件。
在德國市場，思睿的貨價效比高，工藝精湛，她自然會碰到形形色色，比這精明太多的訂貨商。有一次一場談判談了整整一天一夜，她死咬著對思睿最有利的價位不放，最後那個禿頂的啤酒肚荷蘭商人頂不住了，最終鬆了口，她拿到了一大筆訂單，那一次是她自認為打得最漂亮的一次談判。
Part278：原班人馬
此話一出，旁邊已經有人在準備合約了，曲尚東看向若嫻，眼神中帶著玩味，不消說這個價對思睿有利，真想不到他今天會敗在一個最初並不看好的對手手裡。97…免…費…小…說…網 w…w…w。9…7…x…s。n…e…t價位是他提的，對方又同意了，事到如今，只有簽約的份。
“曲總經理，合作愉快。”若嫻將簽好的合約與他手中的交換，並微笑著伸出手。
曲尚東嘴角輕輕抽動了一下，頗為深意地看了她一眼，話到嘴邊又改了，“合作愉快，溫小姐。”
若嫻點點頭，低下頭去將合約交給了屬下，又小聲談著什麼。片刻過後，思睿一行人收拾東西，又寒暄了一陣，離