第7部分 (第3/5頁)

資訊和啤酒女郎的反映基本相同:

“德國啤酒在海津沒有市場……”

“貝克、盧雲堡、慕尼黑都在這裡站不住腳,我看你們的啤酒也不會有銷路。”

……

卓悅和單珊不斷進出各種場合,走訪了二十多家,沒聽到一句舒心的話。單珊洩氣地問卓悅:“怎麼辦?”

卓悅想了想說:“這些所謂的‘業內人士’不能代表全部消費者,我們下一步訪談消費者。”

但是消費者的反映也不樂觀。卓悅託著酒瓶,在餐廳內遊走,勸說客人品嚐她們的凱萊堡啤酒。單珊拿著筆和本子跟在卓悅後面記錄。

卓悅對一位二十出頭的小青年說:“先生,歡迎品嚐凱萊堡啤酒。免費的。”

小青年被卓悅的美貌和迷人的笑容所吸引,接過紙杯。剛喝半口,就連吐好幾口:“啊,呸!這麼苦!太難喝!”扔下紙杯氣呼呼地走了。

單珊不滿地望著小青年的背影:“不喜歡就算啦,怎麼倒像是我們欠了他的酒錢。”

卓悅洩氣地放下托盤,問單珊:“這是第幾個受訪物件?”

單珊看一看本子,說:“第四十二個。”

卓悅無精打采地說:“看來凱萊堡啤酒在海津真的沒有市場。”

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︱田︱田田| ╰……

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第四章 啤酒女郎(5)

單珊嘆道:“出師未捷身先死。我們的第一筆生意就這麼吹了。”

卓悅說:“可能嚴偉比我們更不願意知道這個結果。看他公司的規模,也是在創業階段,不知他是怎麼拿到凱萊堡啤酒代理權的。”

單珊問:“你打算怎麼辦?”

卓悅堅定地說:“必須告訴他實情。”

在振達商貿公司所在的寫字樓走廊上,卓悅和蠍子從走廊的兩端迎面走向嚴偉的辦公室。因為兩人都在看門牌,幾乎撞了個滿懷。兩人同時禮貌地說“對不起”,卓悅進了嚴偉的辦公室,蠍子在門口停了一下,快步離開了。

嚴偉見卓悅空著手,奇怪的地問:“你的宣傳方案呢?”

卓悅反問:“你的心理承受能力有多強?”

嚴偉愣了一下:“什麼意思?你會給我什麼樣的打擊?”

卓悅說:“我告訴你一件事,你一定要挺住。”

嚴偉被卓悅的嚴肅感染,挺直了腰桿:“沒問題,你說吧。”

“凱萊堡啤酒在海津根本沒有市場。在你的廣告費損失擴大之前,趕緊收手吧。”

“就這事兒?”嚴偉看著卓悅,並未出現卓悅想象中的沮喪。

“就這事兒。”

“我還以為什麼大事呢。” 嚴偉鬆了口氣。

卓悅大為驚奇:“這事情還不大?如果你貿然投入大筆資金做廣告宣傳,最後可能會一敗塗地。”

“但這三家廣告公司不這麼看。”嚴偉把三家廣告公司的方案拿到桌上,“他們都認為凱萊堡啤酒前途光明,投入一百萬,至少能賺回五百萬。”

卓悅叫起來:“他們那是在騙你!我們做了市場調查:百分之百的‘業內人士’不看好這種啤酒,百分之九十一的消費者不認可這種啤酒。這種德國啤酒太苦,不適合海津人的口味,在海津根本沒有銷路!”

“你好像很不希望我做這單生意。” 嚴偉饒有興趣地看著激動的卓悅。

“我看你的公司也只是剛剛起步,我不想眼睜睜看你被這單明擺著會虧本的生意拖垮。”

嚴偉非常鎮定地說:

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