主席非常興奮,但這份檔案中的一個細節也引起了他的注意:“這個衛耳很得三能新科技研發集團的信任呢,嗯,他的大哥好象是三能新科技研發集團下屬的鐵牆保安公司的經理,還有那位在國防大學學習的張國強,得好好培養。看來又的開一次常委會了。”
在殲20戰機組裝期間,三能新科技研發集團接待了兩批貴客,連省長也在百忙之中抽出時間拜訪了來訪的客人。
又是一次艱苦的談判。三能新科技研發集團參加談判的還是以沐怡和孫越為主,談判對手是國內大名鼎鼎的兩大電腦生產巨頭,黑白集團北方電腦公司總經理齊海總經理,中國商業投資基金圓大電腦公司總裁錢壯壯。
一臺膝上型電腦放在談判桌中間,兩位老總雖然臉上平靜如水,但賊亮賊亮的雙瞳還是暴露了他們內心的震驚和興奮。
“齊總,錢總,我們這款筆記本的功能你們的技術人員以檢測過了,我想聽聽你們的意見。”沐怡直奔主題。直截了當,談的攏就談,談不攏就友好的拜拜,這是三能新科技研發集團談判人員的風格。
“這款電腦非常非常好,好的遠遠出乎我們的意料。我們公司對與三能新科技研發集團的合作抱著十分的誠意。請沐小姐提出你們的條件。”齊海戀戀不捨地將目光從桌上的那臺電腦上收回。
“我們圓大願和北方一起,在同等的條件下和三能新科技研發集團合作。”錢壯壯表明他的態度,那就是和北方共進退。齊總點頭向他示意,顯然,他們以在私下達成了共識。中國的市場如此巨大,世界的市場是如此的巨大,一家企業顯然吃不下,不如兩家聯手共同壟斷這款膝上型電腦的生產和銷售,形成聯盟關係的中國雙子星。
這是一次絕密的談判。齊總和錢總非常清楚,這一款膝上型電腦上市將使高檔膝上型電腦市場徹底洗牌,將徹底將各國的高檔膝上型電腦從中國市場掃地出門,並逐步佔領世界高階膝上型電腦市場。這是一塊巨大的,巨大的讓人不敢想像的巨大蛋糕。當然,風險也是巨大的,他們以後面臨的敵人將是整個世界的電腦生產商和各國的貿易保護。但是他們不怕,因為他們有著堅強的同盟,有著深遠政治背景的黑白集團和中商基金在後面撐腰。這次談判,就是在李楚上將和負責文教科技的李常委在居中牽線。
“這樣當然更好。我們三能新科技研發集團今後也少點麻煩。”沐怡笑笑:“我們提出兩個方案供你們選擇。第一個方案。一:由你們兩家公司分別出資,出場地,出人建立兩家專門生產此款膝上型電腦的公司,我們集團提供矽晶芯柱元件和此款電腦(不包括矽晶芯柱)的所有技術和專利使用權及生產線。二:我們集團佔北方,圓大公司各自10%的股份並進入董事會。三:我們集團佔新成立的專門生產此款膝上型電腦的公司的45%的股份,並派出一位負責財務和技術的副總,這位副總在有關財務和技術的重大問題上代表三能新科技研發集團有一票否決權。四:矽晶芯柱的價格佔此款膝上型電腦售出價的10%,單獨付款於我們集團。五:銷售本著先國內,後國外,價格上本做國民優先的原則。六:產量北方,圓大同等。七:牌子打北方和圓大的牌子,但必需在產品顯著位置標註本產品核心技術由三能新科技研發集團提供的中英文字樣。”
齊總和錢總都皺起了眉頭。按照此方案,此款電腦的利潤大部分都將被三能新科技研發集團拿走,集團其它產品的利潤也會被三能新科技研發集團拿走10%。真狠阿。
“第二套方案。第一條款同第一套方案。第二條:我們集團佔該公司80%的股份,由我們集團派出法人代表,財務。人事。技術總監。三:矽晶芯柱的供貨價佔該款膝上型電腦售出價的15%,單獨付予我們集團。其餘條款同第一套方案。”沐怡笑盈盈地合上資料夾