可以把它擴充套件到年產30萬臺。如果你能夠提供主要的配件，在中國進行組裝，再運回美國來銷售，我想即便加上兩頭的海運成本，冰箱的價格也會比現在低得多的。”
“我對此深信不疑。”霍恩比說道。他一邊說著，一邊便拿起一支鉛筆在紙上計算起來。作為一名資深的業內人士，他對於冰箱的生產成本以及海運成本瞭如指掌。計算完畢之後，他抬起頭來，對林振華問道：“林先生，如果每臺冰箱我給你15美元的組裝費用，你覺得如何？”
在頭一天與貝琳達通電話的時候，林振華就已經存下了要切這個加工訂單的心思。出發前在běi jīng與黃岡的一番交流，讓林振華對於出口加工業務有了新的認識。在此前，他一直覺得自己應當做高附加值的裝備產品，但與黃岡談過之後，他覺得勞動密集型的出口加工工業其實也不應當放棄。
中國是一個人口大國，農村有幾億勞動力需要轉移，急需大量的就業崗位。高附加值產品要做，低附加值產品同樣要做。於建教授的錯誤，在於他光給中國找了一個低附加值工業的定位。而黃岡的觀點，則是高中低端通吃，恨不得把全球的工業全部集中到中國來才好，這就是傳說中的“世界工廠”的定位。
林振華想通了這一點，這一次到美國來就存著軟硬通吃的念頭。頭一天他在斯皮舍爾公司跟威爾森談機床整機的代工，今天又跑來與霍恩比談冰箱的代工。既然美國工人嫌工資低，那麼就把這種低工資的崗位讓給中國工人吧，我們不嫌棄。
“霍恩比先生，你剛才算出來的工資，只夠我們支付給工人的。作為一名和你一樣的經營者，我還需要考慮股東收益的。”林振華笑著對霍恩比說道。
“嗯，你剛才不是說你們的工人週薪只有10美元嗎？”霍恩比說道。據他的計算，每臺冰箱15美元已經包含了企業利潤在內了。
“這只是薪水而已。”林振華道，“貝琳達女士是到過我們的工廠的，我想她會有一些發言權。我們的工廠是社會主義工廠，我們要負擔工人的所有福利，包括他們的住房、醫療、子女教育，所有這些都是需要額外費用的，所以嘛……”
333 討價還價
霍恩比當然明白林振華這樣說的目的是在討價還價，他也是一個商場老手了，哪裡會被林振華唬住。他淡淡一笑，對林振華說道：“年輕人，15美元一臺的加工費，已經不少了。要知道，如果我把冰箱生產線遷到印度去，即使每一臺冰箱只給12美元的加工費用，他們也是會接受的。”
林振華想起了頭一天在斯皮舍爾公司談判時老刀說的典故，不由得笑著說道：“霍恩比先生，我對你說的情況深信不疑。不過，你確信印度的工人不會用沾滿咖哩的手去組裝你的冰箱嗎？”
貝琳達聞聽此言，也笑了起來，她對林振華說道：“林，我怎麼覺得你對印度人有一些成見呢？要知道，你們江南省的工人雖然不吃咖哩，但他們吃辣椒的能力也是非常驚人的。”
“這個不能相提並論吧？”林振華道，“我們的工人雖然吃辣椒，但他們不會把辣椒醬抹在冰箱上的。”
大家哈哈地笑了起來，霍恩比也不是沒見識的人，對於中國和印度兩個國家裡工人的情況，他多少有所耳聞，林振華舉的例子雖然比較極端，但也說明了一個情況，那就是印度的工人紀律xìng的確是比較差的。
選擇合作伙伴絕不是誰便宜就選誰的，工人素質、企業信用、政治與社會的風險等等，都是需要考慮的內容。霍恩比在此前沒有把工廠遷到海外去，也是因為找不到更合適的合作伙伴。對於林振華的企業，霍恩比曾聽貝琳達說起過，他也親自察看過漢華家居公司生產的五葉風扇以及噴瀑式洗衣機，這些產品無論是內在質量還是表面的做工，都已達