到了一定的水平，這也是霍恩比有意與林振華合作的原因所在。
“好吧，年輕人，我承認你說的對。”霍恩比不想和林振華繼續繞彎子了，他直言不諱地問道：“你說說你的想法吧，每臺冰箱你們希望拿到多少加工費。”
“一口價，25美元。”林振華說道。
對於加工費，林振華大致算過一筆帳。他打算用來承接泰戈公司冰箱生產業務的平臺，自然就是讓輕化廳覺得頭疼無比的江實電。江實電過去年產15萬臺電冰箱，生產工人大約是1000多人。如果要把生產線擴充套件到年產30萬臺，生產工人大約要增加到2500人左右。
如果每臺電冰箱的加工費是15美元，30萬臺電冰箱，能夠掙到450萬美元的加工費，即使是按匯率計算，也相當於1700萬元人民幣。2500名工人一年的工資也就是300多萬的樣子，加上其他生產投入在內，一年成本撐死了也就是600萬，1700萬的收入算是非常豐厚了。
不過，林振華是看慣了大錢的人，他看出霍恩比的確有意把生產遷到中國去進行，這樣一個敲竹槓的好機會，他怎麼會放過。他同時也算過另一筆帳，知道即使按25美元一臺的加工費，霍恩比得到的利潤也要比現在高得多，誰讓他現在用的工人都是週薪420美元的大爺們呢？
“25美元一臺的價格未免太高了吧？要知道，我還要承擔往返的運輸費用的。”霍恩比對林振華叫苦道，“我聽說，你的工廠是在中國的內地，並不是沿海，我想，這會影響到運輸費用吧？”
林振華道：“我們的企業在中國內地不假，但我們瀕臨中國最大的河流，也就是長江。海輪可以直達潯陽港，所以運輸成本的增加並不明顯。”
“即使是這樣，我認為25美元還是太高了。”
“那麼我們可以稍微退一步，要不，24美元吧……”
林振華漫天要價，霍恩比坐地還錢，兩個人拿著筆算了半天，最後達成了妥協，按每臺22美元的加工費來執行。
在合作方式上，泰戈公司的義務是向江實電提供生產冰箱的原材料以及一部分成品配件，江實電負責組裝。在泰戈公司所提供的配件中，便包含了冰箱中的核心部件壓縮機。這些壓縮機將在美國生產，然後運到中國去進行裝配。
“霍恩比先生，你是否有意把壓縮機的生產也轉移到中國去進行呢？”林振華問道。
霍恩比道：“如果有可能的話，在中國生產壓縮機當然更好，這樣可以減少中間週轉的成本。但據我瞭解的情況，目前中國的壓縮機生產技術還不過關，我不希望我的冰箱因為壓縮機的問題而被顧客退貨。”
“壓縮機的生產，也不外乎就是一些專利技術而已。如果你願意向我們轉讓這些專利技術的話，我可以考慮讓出一部分加工費用。”林振華說道。
霍恩比道：“年輕人，不要太貪心了。我們先把第一階段的合作完成再說，我想，如果我們在整機裝配方面的合作令人愉快的話，關於壓縮機的生產，你們會有機會的。”
“嗯，好吧。”林振華點點頭道，他也知道合作只能是一步一步來的，即便是今天談的這些，也並非馬上就能簽字生效。霍恩比還需要派人去江南省考察，以確認江實電是否有能力承接這些業務。此外，關於運輸成本、保險、違約責任等等細節，也需要進行反覆推敲才能確定，霍恩比和林振華兩個人所說的，僅僅是一種合作意向而已。
這場談話，對於賓主雙方來說都是很愉快的。霍恩比下定了要把生產線遷到中國去的決心，當然，最終的合作伙伴是不是選擇林振華又另當別論。林振華也從霍恩比的反應中驗證了自己的判斷，那就是美國的確有不少企業是希望在海外尋找代工廠的，有了這個資訊，他便