的懼怕，人們還是很快就能習得對槍的正確反應。從這些成功改變我們本能的案例中，我們可以受到鼓舞來改變我們和錢的關係。
人們真能改變根深蒂固的行為嗎？絕對能。事實上，這些行為甚至不是根深蒂固的。我們總是感覺自己永遠有還不完的債似的，事實上，1980年以來美國破產的人數增加了3倍。雖然這種趨勢不對，但是這表明我們可以改變。美國人的儲蓄行為也會發生變化。在過去的20年中，美國人的消費一直在穩步增長。
其他證明我們能夠儲蓄的例子來自其他有著更為節儉行為的文化。具有諷刺意味的是，雖然美國人很難向世界誇耀他們的儲蓄率，但日本的經濟卻由於恰恰相反的問題陷入了停滯，即人們消費得太少了。所以，雖然本能使得我們花錢太多，日本人的節儉卻證明這些本能是可以改變的，可以培養良好的儲蓄行為。公司知道我們的弱點，所以想方設法地操縱我們以從中漁利。
癟錢包和肥軀體（6）
信用卡購物 金融公司賺錢用的是老套路，它們借給我們錢的時候要我們承擔高額利率，而我們把錢存到它們那裡的時候卻給我們很低的利率。為了追求利潤，它們捕獲了我們未經歷練的金融本能，並利用我們基因遺產中的一些傾向。瞭解它們捕獲我們的金融本能的手段可以有助於我們更好地利用現代金融工具。 以霍默？辛普森（美國熱門動畫片《辛普森一家》中的人 物。—編者注）為例。凡是電視上廣告的每件產品他都要訂購。看到畫面上的人體形好，他會趕緊訂購教他如何減肥的12盒套裝錄音帶。錄音帶會很快送到家，但是錢在90天或更長的時間內付上即可。霍默的購買慾很滑稽，因為它比我們自己的更衝動了一點。 好像我們的大腦不能很好地理解金錢並不隨著時間的推移而貶值這個道理。事實上問題就在這兒。在我們大腦成形的那個世界裡，今天的貨幣確實會隨著時間的改變而失去價值。簡單地說：食物會腐爛的。那時候，精明的投資者應該大大減少未來的支付。不幸的是，我們的大腦總是根據昨天的遊戲規則行動，所以我們很容易上當。
非常確定的是，公司會利用我們內在的不耐煩的毛病，並經常成功地誘使我們立馬把東西買下。能帶回家一個神奇的洗脫一體的洗衣機，並在當天安裝好，過60天再付錢，*起深藏在我們體內的小小的以捕獵採集為生的遺傳基因的想象力。別擔心最後付的錢遠遠超過我們認為合理的限度。在買東西的時候，過時的本能引導我們看重今天的價值，而不管將來的開支。 據說通向地獄的道路是由良好的意圖鋪成的。當我們想變得更好時，卻經常在浪費錢財，繼續我們的衝動行為。在一個關於良好意圖的調查中，研究者考察了人們對看嚴肅電影（serious movies）的意願。 一組調查物件被要求選擇一場當晚觀看的電影。另一組則要選擇後三天每天晚上要看的電影。對後一組人來說，選的電影要三天才能看完，可是他們在第一天就選好所有要看的片子了。 這兒顯示出一個有趣的模式。選擇今天的電影時，兩組人都選了輕鬆愉快的愛情片、喜劇和動作片。而要選後幾天（明天或後天）晚上要看的電影時，人們會選比較嚴肅的片子，如描繪納粹集中營的《辛德勒的名單》以及一些外國電影。
在白天，一個人會說：“今晚我要看個有趣的電影，明天會看我應該看的。”可是明天到來時，他們又想尋找樂子，於是如果可能的話，他們就會選一個《土撥鼠節》（Groundhog Day）。 商家知道我們對未來的行為總是過度樂觀，所以利用我們的這種認識來賺錢。例如，他們一開始會給我們利率比較低的信用卡，但是竅門在於6個月後，利率會大幅上升。這沒有什麼不合法的。銀行甚至不必將這些列印精美的條件遮遮掩掩（雖然它們似乎總是想這麼