但是奧迪的市場在中堊國太大了,想要超越它的話,不曉得要付出什麼樣的艱辛與努力。
讓唐生說賓士的定位是高階,你想超越奧迪在中堊國的中高階市場份額無疑是痴人說夢。
【……第0843章 鳳汽戰略【第1更】 文字更新最快……】@!!
第0844章 讓你們給我打工【第2更】
第0844章 讓你們給我打工【第2更】
換一個說法,梅塞德斯(賓士)如果自降身階,生產中端(30萬以下)的車型可以把百年鑄就的招牌砸掉,物以稀為貴,勞斯萊斯就沒有產量,但它卻是豪門尊貴身份的象徵。
梅塞德斯不會走低端,它的發展戰略是顛峰高階,只要這樣才能儔就它永恆的精典。
如果賓士自降身階的去尋找更大更廣闊的市場,那遲早一天梅塞德斯會變成大白菜。
唐生看穿了戴姆勒高層的底限,所以他要用鳳造車型來延展擴闊梅塞德斯的品牌效益,現在不就有了‘北京賓士’嗎?寶馬有華晨寶馬,就是這個意思,鳳汽可以有鳳汽賓士嘛。
不過,戴勒姆不輕易把一個品牌授權給中國的兩家公司,這是要鬧出亂子的,事實上‘賓士中國’(德奔駐華總部)與北奔(北汽賓士)一直在國內渠道上有較大爭紛,奔之內戰。
可奔之內戰涉及到國家利益,主控一方是德奔,那北汽就要淪為德奔在華的代工廠,主控方是產奔,那賓士在中國的權益才算是較完整的授與了北汽,但唐生腦海裡的記憶是在2011年,北奔與賓士中國的一系列對抗中最終把中方權益讓給了德奔,至此宣告權益淪喪!
北奔被德奔整合的先例讓唐生很是警惕的生出了看法,從奔E車型銷售中能看出它們之間的齷齪,北奔新生產的E奔級車型未上市前,賓士中國進口來一萬多輛E級車型,結果國產E級上市後,各地車商不得不降價處理手裡的進口E級賓士,結果嚴重挫傷了國產E級的銷售市場,因為國產E級滯銷,德奔總部對中方銷售團隊不滿,所以就要吞併北奔。
實際上這似乎是從一開始就埋下的一個伏筆,本來國產就競爭不過進口車,國人都認為進口的質量好,在價格差不多的情況下都買進口車了,北奔的新車怎麼可能賣得了?如果一開就把賓士的國內渠道都拿下來,全權有北奔做主,把進口車與國產車的價位合理佈局,不至於出現這樣的局面,但你說這不是德奔最初蓄謀的嗎?他把銷售渠道統一後就能佈局了,但北汽也在一系列對撞之後成了人家的打工仔,如果最初讓你當打工仔,北汽你會樂意嗎?
唐生在鳳汽與戴姆勒合作協議方面是有嚴格底限的,戴姆勒不讓出在華的SUV全部銷售權,他不和他談購入生產線的協議,也不會與戴姆勒進行交叉式持股,事實上當時碧秀馨和戴姆勒接觸時,寶馬和奧迪的代表就在一側虎視眈眈,戴姆勒最終放棄了SUV市場權。
現在的鳳汽,不光擁有德系戴姆勒的技術優勢,也把進口與非進口的SUV銷售權都捏在了手中,所以鳳汽不擔心會出現北奔的尷尬局面,戴姆勒也是看中了中方未來的SUV市場,鳳汽的要求是德奔SUV進口基礎是40萬以上的高階車,低於這個價位我們不會進口。
這樣的話進口和國產就沒有衝突了,市場分級了,買得起40萬以上高階車的,基本不會瞅國產車型,所以你也別說你的質量如何如何,人家就是不買你的,甚至都不多瞅一眼。
在國內,大市場還是在中端,在30萬以下,這也是哈弗SUV能在兩三年佔據SUV銷量榜首的原因,中國是腳踏車王國,腳踏車不消滅說明這個國家的經濟還沒有完全的發達。
當中國的腳踏車一族都換成了小汽車,那就是全民的崛起,是政治、經濟、工業