匪被抓到且付給你3000元對他並不划算,不過,要是能降低被抓到所造成的損失,劫匪就更可能鋌而走險了。
圖1…5劫匪與你的博弈
在C點時,收下這3000元對你可能比較好,既然你已經受到了傷害,把劫匪送進牢裡並不能撫平你的創傷。當然,最好的情況是在A點就不要被搶。但是,只要劫匪知道,在C點拿錢對你有好處,他就可能會下手。
在圖1…5的博弈中,即使你在一開始就保證說,萬一博弈走到C點,你一定會送劫匪去坐牢,但這個不接受劫匪收買的保證並不可信。
因此,如果有法律禁止你放棄起訴來換取劫匪的金錢補償,你以及其他大眾反而可以從中得到好處。因為當事情真的發生時,當事人往往缺乏足夠的動機去懲罰那些傷害他們的人。
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建立嚴格的名聲(1)
當你受到別人的傷害時,損失多半難以彌補。不過,要是你希望延續和肇事者的關係來讓自己受益,寬恕就會是比較好的做法,然而不幸的是,指望將來能得到你寬恕的人反而比較容易傷害你。
以下面這個博弈來說,頂極公司會定期收取供應商按照計劃送來的貨物。遺憾的是,由於供應商遇到了麻煩,所以它必須花很大一筆錢,才能把當時所答應的貨物送到。假如供應商認為,一旦延遲交貨,頂極就不會再找它,那麼它就會不惜血本地把貨準時送到。但如果供應商認為,頂極會原諒它的延遲,它反而不會把答應的貨物送到。
圖1…6顯示的就是這個博弈。供應商先在A點選擇,假如它決定遲交,那麼在B點,頂極就要決定是否要與這家供應商繼續往來。
在B點原諒延遲交貨的供應商對頂極有好處。有人可能會認為,寬恕對頂極其實沒有好處,因為供應商會把這種寬大的行為納入考慮,因而在A點延遲交貨。但在供應商決定要不要準時交貨之前,它並不知道頂極會怎麼做。假如供應商選擇延遲交貨,那麼頂極不妨原諒它,因為要是從此不再與對方往來,損失反而會更大。頂極的確可以撂下狠話說,對延遲交貨的供應商絕不寬貸,但這種威脅並沒有可信度。
圖1…6頂極公司與供應商的博弈
唯一的辦法是,頂極只要樹立對供應商嚴格要求的名聲,就可以贏得這場博弈。假如圖1…6中的博弈只玩一次,那麼不懲罰供應商肯定對頂極比較有利。但為了避免留下後患,頂極不應該就這麼算了。假如頂極讓供應商相信自己言出必行,同樣可以贏得博弈。只要供應商相信,為了免除後患,頂極在B點一定會嚴懲它,那麼它一定會把貨準時送到。
與失職的管理團隊和政府部門角力
把你的錢拿去亂花的人最不可原諒。公司主管接受了股東所交付的資金,但有時候卻把這些錢浪費在豐厚的薪水和沒有回報的投資上。理論上來說,要是公司主管確實有失職之嫌,股東可以解僱他們。不過,無能的主管往往會用毒丸計劃來保住他們的權力。
使用毒丸計劃的人可以稀釋股東的資產,擁有稀釋的能力也就等於掌握了自保的工具。舉例來說,當網路股的股價開始下跌後,有很多像雅虎之類的網路公司便以毒丸計劃的防禦手段來保護經理人,使他們不至於被辭。在探討毒丸計劃及其與博弈論的關係前,我們先來看一下股東民主制的背景。
當你購買一隻股票時,等於購買了公司所有權的股份。對於股份公司,你所擁有的每一股通常都代表了一個投票權,而且公司在經營時應該以股東的利益為依歸,因為他們才是公司真正的擁有者。但是就好像政府官員不見得能為選民帶來最大的利益一樣,公司管理層在經營公司時,也不見得能為股東帶來最大的利益,前幾年的安然和泰科就是如此。理論上,