領導打招呼，出於很多方面的原因，李局長可能會買這個賬，因此無奈干預專案，如此便可能讓專案變為另外的結局。
官大一級壓死人，在官場有時候就是這樣，即使不是你的分管領導，但職位比你高，向你打招呼說：“聽說你們局裡要採購這個專案，我剛好有個朋友是做這塊的，我讓他來和你對接，你看可以考慮不？”
試問，當出現這種情況，為了你的政治前途，你能不考慮，敢不考慮麼？如果不考慮，可能無形中便將對方得罪，而當某一天涉及你的升遷時，對方剛好使壞，那麼說不定你的政治命運就會發生翻天覆地的變化。
在官場，一個成熟的官員，時刻都是如臨深淵，如履薄冰，時刻謹慎小心，生怕哪裡做得不到位，就毀了自己的政治生涯。
餘長在銷售的過程中慢慢知悉了這些要害，因此他最擔心的便是有人打招呼，從而迫使局長不得不干預。
但銷售界，尤其是大客戶銷售界就是如此，面對競爭對手，很多時候拼的就是客戶關係，說白了就是上層的人脈關係。
而只有當雙方都沒有足夠支撐改變戰局的客戶關係或者人脈時，拼的才是銷售人員的綜合素質和能力。
張工畢竟在體制內幾十年的時間，很多事情都看得很明白，他說的話，餘長也比較認同，嘆了口氣道：“謀事在人，成事在天，只能聽天由命了。”
張工狠狠吸了口煙，道：“所以，這個專案要抓緊時間，以防夜長夢多。”
餘長道：“我該如何做？”
張工道：“我這裡會馬上找邱科長說此事，儘快推動，你也要使力。”
餘長點了點頭，接著又道：“張工和人事科的楊奎熟不？能否約一下飯局？”
張工看了餘長一眼，道：“我儘量試試。”
離開張工的辦公室，餘長又去了邱蘊彤辦公室做了簡單的拜訪，隨後離開了建設局，他沒有第一時間去找楊奎。
現在這個專案最後是否會選用自己的引數都還不知道，貿然去找不一定是好事。
當然，他也想看看張工是不是真的不遺餘力地幫助自己？約楊奎吃飯就是一個試探。
讓餘長意外的是，楊奎竟然真的答應了張工的邀請，當晚的飯局，張工還約了局裡其他部門的同事，加上餘長一共七人。
在酒桌上，張工僅喝了一個分酒器就沒再喝了，但為了活躍氣氛，找了各種話題和其他人說話。
餘長忙著服務，又不停地敬酒，酒過三巡，大家都放鬆下來，玩在了一起。
兩天後，週五，此專案正式上了局黨委會，會上，馮副尊重了邱蘊彤提交的方案，並客觀闡述，並沒有任何阻力，方案便透過了。
得知這訊息後，餘長立馬找了楊奎，因為有先前酒局開道，接下來工作的對接並沒有太多問題，在餘長的推薦下，選擇了一家可控的招標公司。
該專案採用競爭性磋商的方式，掛網此專案，最後道玄去了三家公司，以79.6萬元順利中標。
相比於元城國土局和鵝城武裝押運公司，這個專案可以說餘長的運氣比較好，僅僅是搞定了【使用層】和【操作層】，並未到【決策層和管理層】就搞定了此專案。
按照客戶關係的分析，這種是運氣好，如果分管副局長和局長干預此事，那麼即使只是一個80萬的專案，餘長也將花費更多的時間去處理更多的客戶關係。
順利中標後，邱蘊彤終於答應了餘長吃飯的邀請，當晚的飯局，資訊科基本三分之二的人都參與了，包括張工。
在酒桌上，當然講一些高大尚，讓人開心的話題，至於感謝之言，一切在酒中，大家都明白，都知曉，沒有必要非得當著那麼多人的面說出。
專案