用了一個月左右的時間便完成了交付，順利收回款項，餘長第一時間找到了張工，兌現了自己的承諾。
後面，他又找了邱蘊彤，送了她一隻迪奧的999口紅。
吃水不忘挖井人，受人恩惠，要懂得表示，而感謝的方式要因人而異。
當然，在專案的實施工程中，餘長隔三岔五便會找馮副局長和李局長彙報工作的進度，每次的時間都控制在5分鐘以內。
如此一來，餘長和兩人的關係漸漸升溫，同時餘長的專業性以及為人處世，也讓之前不苟言笑的風副局長重新認識了餘長，並慢慢接納了他。
銷售，尤其是大客戶銷售，我們不能做到面面俱到，但要儘可能和每一個客戶都搞好關係，而做客戶關係，銷售講究【功夫在詩外】。
什麼意思呢？
說的是一個人寫詩的能力，不在於臨場作詩的一瞬間，而是在平時的日積月累。
當發現一個單位的專案將要啟動時，才去做客戶關係，會讓你有種臨時抱佛腳的感覺，而往往如此，專案成功的希望不大。
但將做客戶關係放在平時未出專案時，就是【功夫在詩外】的具體體現，把握好拜訪的節奏、頻率......往往會事半功倍。
餘長利用該專案的實施交付環節，巧妙去做客戶關係，有了噱頭，有了目的性，一切水到渠成。
【待會兒還有一章】