，深吸一口氣，率先開啟話匣子：
“陳先生、陳太太，我一看到咱們那套帶大平臺的學區房，就覺得特別心動。
我家孩子馬上要升初中了，周邊學校的質量和這寬敞的大平臺，對我們來說簡直太合適不過了。”說著，袁寶的眼神中透露出真誠與期待。
陳太太微笑著回應：“是啊，我們當初買這套房子，也是看中了它的學區優勢和大平臺，這些年在這兒生活得很舒心。
不過現在孩子大了，我們打算換個環境，所以才考慮出售。”
袁寶微微頷首，接著說道：“我理解，房子承載著一家人的回憶，每一處細節都飽含著情感。
關於價格，我也做了不少功課，周邊類似的學區房，價格大概在 400 - 460 萬之間。
考慮到咱們房子的裝修情況和平臺的獨特性，我覺得 440 萬是個比較合理的價格。
當然，我也很有誠意，付款方式可以非常靈活。要是能達成一致，我可以在合同簽訂後的 3 個工作日內支付 80% 的首付款，剩下的 20% 在過戶完成後的 1 個工作日內一次性付清。”
陳先生眉頭微皺，表情略顯為難：“袁女士，440 萬這個價格，比我們預期還是低了些。
這房子的地段和平臺優勢，在整個小區都是獨一無二的，而且周邊學校的教學質量也非常高，所以我們預期價格在 475 萬左右。”
袁寶早料到會有價格上的分歧，她不慌不忙，從包裡拿出一份整理好的資料，上面詳細記錄了近期周邊同型別學區房的成交案例和市場分析：“陳先生，您看，這是我這幾天收集整理的資訊。
上個月隔壁小區成交的一套房子，面積、戶型和咱們這套差不多，同樣帶大平臺，最終成交價是 460 萬。
雖然咱們這套房子位置更好，但那套房子是全新裝修，還配備了全套智慧家居。
綜合來看，咱們的房子價格在 440 萬左右是比較符合市場行情的。”
陳太太接過資料，認真地翻看了起來，不時和陳先生交換一下眼神。
片刻後，陳太太開口道：“袁女士，你做的這些功課確實很細緻，我們也能看出你的誠意。
不過 440 萬還是有點低，我們再讓一步，448 萬，這已經是我們能接受的最低價了。”
袁寶心中快速權衡著，448 萬雖然比自己最初的心理價位高了一些，但這套房子實在是太合心意了。
想到這裡，她笑著伸出手：“陳先生、陳太太，就衝二位的誠意，448 萬就 448 萬！希望咱們接下來的交易順順利利，以後說不定還能常聯絡呢！”
陳先生握住袁寶的手，臉上露出欣慰的笑容：“成交！也祝袁女士一家在這房子裡生活幸福！”
三人又就合同細節、交房時間等問題進行了深入討論，最終達成了一致。
走出咖啡館時，袁寶的步伐輕快而堅定，她知道，自己離為家人打造理想家園的目標，又邁進了一大步。