遠卻一側身,端著盤子往外走,老闆屁顛的趕緊跟上,走過前廳,來到櫃檯。
一路的香氣四溢,店裡的客人聞到香味,都抬頭尋找。
鍾志遠端著這盤包子,炫耀似地舉在空中,老闆和老闆娘站在一邊,兩眼放光。
好香,好看,他們都想嘗,看會是什麼樣的美味。
“這給你,這給你。”鍾志遠拿起一個包子給老闆娘,又拿起一個給老闆。
老闆和老闆娘喜出望外,猶豫地問:“你自己不吃嗎?”
“專為你們做的!”鍾志遠微笑著,示意兩人先吃。
老闆夫妻二人對望了眼,不客氣地吃了起來。
一口咬下去,先是酥脆,後是鬆軟,咯吱一聲,肉香撲鼻而來。
“好吃!”老闆娘咀嚼著,含糊不清地叫好。
老闆狼吞虎嚥,三兩口吃完,意猶未盡,看著老闆娘一小口一小口地細細品味。
客人圍上來問是什麼,老闆夫妻二人被問住了,相視一笑,無法回答,都看向鍾志遠。
“黃金包!”鍾志遠略一思索作答道,“贛州獨家!”
生煎包被鍾志遠叫成了“黃金包”,多少有首創者的任性成分,更多的是應季。春節在即,討個好彩頭,名字吉利好賣。
“黃金包?”
大家看到生煎包確實表皮金黃,也就信了。
老闆夫妻二人說話間唇齒尚餘香,空氣裡還留著生煎包的香味。
“現在有賣嗎?”
有客人想先嚐為快了。
老闆夫妻二人尷尬地看著鍾志遠,鍾志遠反客為主,說還沒上市。
客人無奈,遺憾地散去。
經此一試,勾起老闆夫妻二人的強烈興趣。他們熱情地將鍾志遠請到了後院。
後院有個小房間,堆著些雜物,是老闆夫妻二人議事辦公的地方。
經介紹,鍾志遠才知道店名為什麼叫“蓉李記”,原來老闆叫李順龍,老闆娘叫陳蓉。看來老闆還是個愛妻狂魔。
當夫妻二人聽鍾志遠說這只是最初級的“黃金包”,正宗黃金包是爆汁的時,二人都驚到了,那該有多好吃啊?!
“志遠兄弟,能教我們嗎?”
陳蓉嚐了黃金包,就像吸毒上了癮,迫不及待地問了出來,鍾志遠等的就是這句話。
商業上的事,誰先表明訴求誰就落了下風。
“當然!我來就是想和你們合作。”
鍾志遠倒沒矯情,將合作事宜說出來。無非是他出技術,他們負責製作、售賣。
“利潤二八分成,我二,你們八。”鍾志遠說。
說罷自己笑了,自己是“二”,按利潤分成,別人愛怎麼算都成。
不過,他不在乎,“黃金包”對他來說蒼蠅腿的肉,賺點快錢度過眼前的窘境而已,且行且看。
陳蓉夫妻自然明白按利潤分成對他們有利,頓時對鍾志遠頗有好感。這種合作對自己有百利無一害,他們欣然接受。不過,在分成上,陳蓉堅持五五分帳。一番善意的討價還價,最後雙方各退一步,三七分帳。
三個人相視,均暢快地笑了起來,這樣的生意商談,天下少有。
“你們準備怎麼推出黃金包?”鍾志遠問。
東西再好,也靠推銷。
“大肉包子兩毛錢一個,這個五分錢一個。”李順龍說。
鍾志遠皺起了眉,看向陳蓉,陳蓉點頭,表示是這個價。
“別的呢?”鍾志遠問。
推出新品,除了定價,還有許多營銷策略。
“還有什麼其他的?就是你教我們,我們做出來賣哇,價格定好了,到時牌子上寫上去就是了。”