“阿奶別急，聽我慢慢往下說，這些學生呢，一個學生就代表著他後面的一個家庭，一個村子，代表著源源不斷的原料供應，代表著持續不斷的銷售量？”
“原料供應我能理解，這持續不斷的銷售量又怎麼說？”
阿奶打斷我，疑惑地說。
“你看吶，我們家裡以前窮得連米都吃不起，根本不會有錢去買其他的東西，如今我們看著賣滷肉餅和用紅薯粉賺到了錢。”
“我們有了錢，就有餘錢去蓋房子，去招工人，去買肉買衣服，然後我們把這些方法教給村裡的人，他們透過種植或者勞動，都賺到了錢，然後他們也能吃飽飯，買肉買衣服。”
看到阿奶還是一臉疑惑的表情，封如蓮決定把話說得更明白些。
“意思就是，我們前期幫助他們用勞動賺錢，等他們有錢了，就能帶動其他東西的銷量，阿奶你看，有些阿姨家發了豆芽菜，但是她們想吃點好吃的滷肉，紅薯粉之類的，是不是要跟我們買，沒錢的話就用其他東西換。”
“這樣說能懂不？勞動力或者物資，可以等同於金錢來使用。”以錢易物，或以物易物。
“他們現在是沒錢，但是不代表他們以後沒錢，如果我們趁學校和學生沒錢沒勢的時候，成了帶領他們擺脫困境的人，前面相當於不賺錢，就賺了個名聲！”
阿奶點點頭，很認可我的說法。
“當然，我們不是純做公益，可以以封家村的名義籤個合同，籤個年限，學校的食堂由我們建造，以後的食材和經營由我們優先供應，
如果搭建小賣部，優先考慮我們，當然，必須備註好我們不會做違法犯規不安全的事情。”
“對噢，就相當於我們不花錢承包了學校食堂，又或者是小賣部，專門供應食堂沒有的吃食，等學生們的家境變好了，就有錢來買各種東西！”
阿奶突然用手指豎起來數一筆賬，嘴裡喃喃自語：“假如一個學校100個學生，有一半的學生買了滷肉餅，就是50個餅子的收入。”
“如果全部的同學都買了珍珠奶茶，那就是100杯的收入。”
“但如果是500個學生，1000個學生，甚至於更多的學生呢？現在只是午餐，如果還有早餐和晚餐呢？”
我補充道。
………
“天吶，這得是多少錢？”
阿奶恍然大悟，猛地一拍大腿。
阿奶都不敢想象這個金額，都說半大小子吃窮老子，假如這個學生群體真的動起來，那將會是多大的市場。
“如果一個學校不夠的話，就可以把這個專案推廣到多個學校，小學，初中或者高中，大學都可以，我們之後有那麼多的分店準備開業，地域不同，覆蓋的學校不同，就可以按照片區劃分及管理，至於名義就以封家村村委會或者更大的集體的名字，當然統一的名義更好打響知名度。”
“自然，在我們的本地大本營，就由我們試點，如果成功了，就由其他的分店去模仿操作，這不就多了原料供應和銷量渠道保證了嗎？
“只要是以集體的名義，這個專案就不怕做，有官方表揚的事情，往往都有優先權！”
不知不覺，我就運用上了現代學的一些常用營銷手段。這些平常都是她閨女跟女婿在家裡經常討論的商業策略，耳濡目染也學到了不少。
比如一些寫作導師會教會學生一些寫作技巧，還幫忙學生找一些投稿的渠道，學生們可以練手，成功過稿之後，她就能從裡面分成。
培養的學生越多，出稿質量越高，利潤越可觀，甚至有些導師本身就是一些平臺，花小錢買稿子，然後發到平臺，運用營銷手段賺取更好的利潤。
其實就是一舉多得的事情，