第十章：出現競爭對手
獨孤小生從清晨的會議中走出，迎接他的是李慧敏焦急的電話：“獨總，麻煩您儘快回公司一趟，發生了一些情況。”
電話那頭的語氣非常急切，獨孤小生沒有任何遲疑，立刻轉身走向停車場，心中浮現出一絲不安。他清楚，李慧敏從來不會無緣無故地緊張。
“出了什麼事？”獨孤小生邊走邊問。
“剛剛我們收到訊息，法國市場突然出現了一家新的競爭對手。”李慧敏的聲音帶著一絲壓抑的焦慮，“他們在產品價格上大幅削減，同時還推出了更具吸引力的售後服務。尤其是對我們正在合作的商場進行了強烈的攻勢，很多之前我們已經接觸的客戶都向他們投去了橄欖枝。”
獨孤小生眉頭一皺，幾乎沒有停頓，“我馬上回去。”
剛才的焦慮感驟然加重，隨著車子急速駛入公司停車場，他心中迅速盤算著應對的策略。剛剛在歐洲市場站穩腳跟，沒想到對手就趁機出擊了。這個對手來得非常迅猛，而且明顯準備充分——價格和售後服務是他們的優勢，而這正是獨孤小生當前的弱點。
進入會議室後，李慧敏、王經理和幾位核心人員已在等候。
“獨總，我們的競爭對手‘藍天集團’已經在我們正在接洽的幾個商場推出了超低價的煤氣罐，並承諾一年內產品出現任何問題都可以免費更換。”王經理開門見山地說道，“這些商場幾乎都已經同意了合作意向，導致我們的訂單量急劇下滑。”
“‘藍天集團’？”獨孤小生微微皺眉，這個名字並不陌生，藍天集團是一個在歐洲市場相對較為低調的企業，雖然沒有大品牌的名氣，但憑藉其價格優勢和相對較低的生產成本，積累了不少市場份額。
“他們的資金充足，且營銷手段非常高效。”李慧敏補充道，“而且，他們的銷售人員不只在產品上做文章，更是透過口碑和社交媒體在歐洲市場迅速擴充套件影響力。”
獨孤小生坐下，眼神凝重，顯然，‘藍天集團’的出現讓他感到了前所未有的壓力。眼下的形勢，似乎已經變得非常複雜。
“競爭對手的優勢我們暫時無法比拼，”獨孤小生深吸一口氣，“但我們還有我們的優勢。”
“我們的優勢？”王經理有些不解，“我們現在的產品價格並不具備競爭力，且售後服務也沒有他們那樣的力度。”
“是的，但正如《三十六計》中的‘反客為主’，我們不能直接和他們拼價格。我們要改變規則，以另一種方式來應對。”獨孤小生說著，眼神逐漸明亮起來，“‘藍天集團’雖然在價格和售後上佔據優勢，但他們的薄弱環節也同樣明顯，尤其是品牌認知和市場長期的忠誠度。”
李慧敏頓時眼睛一亮，似乎明白了獨孤小生的意圖。
“我們要利用我們的核心競爭力，在品牌效應和定製化上發力。”獨孤小生淡然說道，“我們不在價格上拼死拼活，而是要重新塑造我們的品牌形象，提升市場對我們產品的認知度，同時利用我們產品的定製服務，滿足客戶的個性化需求。”
王經理點頭，“可是，‘藍天集團’的價格優勢讓我們很難找到突破口。客戶很容易在價格面前做出選擇。”
獨孤小生微微一笑：“《三十六計》有言：‘欲擒故縱’，我們要透過‘借力打力’的方式，提升自己的競爭力。首先，既然價格的競爭不可避免，我們就可以暫時在價格上讓步，打出一個‘先低後高’的策略，利用低價吸引客戶，但同時，在後期透過服務和定製化來提高附加值，最終贏得客戶的長期忠誠。”
李慧敏和王經理都陷入了沉思，這個策略看似冒險，但也充滿了潛力。定製化的服務和品牌塑造是一個長期的投資過程，而價格的讓步可以迅速吸引